编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES15页第PAGE\*MERGEFORMAT15页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT15页亚太博宇财经顾问决策咨询系统之APPTDC——管理战略研究报告2003年6月04日●每周版★研讨理论★指引操作★解读案例★传授密笈★理论篇HYPERLINK\l"aa"解读要约收购：不久前，国内证券市场先后发生南钢股份与成商集团两起要约收购案，在市场中引起很大反响。要约收购是一种怎样的收购方式，在我国的企业并购中将占有怎样的地位？………………(P1)HYPERLINK\l"bb"如何管理应收帐款？（下）：应收账款管理是每个企业都会遇到的问题，应收账款的产生与追收情况在很大程度上与企业的销售有关，安全有效的管理应收账款应当从预防和追收两个方面进行…………(P3)案例篇HYPERLINK\l"cc"文化改造要从心出发：许多企业对增进效率、改良组织越来越重视，但同时也发现凡是牵涉到质的改变，困难便大大增加。这种深层次的企业改变，是一种企业文化的改造，需要从心出发………………(P5)HYPERLINK\l"d"不同市场不同宣传——A啤酒集团的路演宣传策划方案：宣传策划是每个企业都需要进行的重要市场活动，路演也是许多家用消费品厂商习惯运用的方式。要想取得好的成绩也必须要花费一定功夫，A集团做到了……………………………………………………(P7)操作篇HYPERLINK\l"e"如何做好客户关系管理？：现代客户的消费习性与过去不同，除了重视产品或服务的品质外，还希望企业能提供售后服务与新消费资讯的公布等，在这种情况下公司要提高营业额，应如何做好客户关系工作？…………………………………………………………………(P9)HYPERLINK\l"f"如何有效颁布执行新制度？：颁布规章制度是每个企业必不可少的管理方法，但是在新制度的颁布或旧制度的修改中，总会遇到来自不同层面的阻力，如何颁布新制度才能避免这种现象？……………(P10)点评篇HYPERLINK\l"gg"重视失败预兆可以避免破产危机：“冰冻三尺，非一日之寒”，在一些企业逐步走向破产的过程中，不可避免会暴露出一些问题，这些问题可能就是企业陷落的征兆……………………………………………(P12)HYPERLINK\l"hh"戴尔：不仅仅是直销的成功：戴尔的成功具有神话色彩，这绝不仅仅因为它的成长速度和取得的成绩，它成功的经验也一直是理论界研究的课题，直销？价格？战略？文化？似乎都是，又似乎都不够准确，戴尔应当引起我们哪些思考？……………………………………(P13)【理论篇】解读要约收购不久前，国内证券市场先后发生南钢股份与成商集团两起要约收购案，在市场中引起很大反响。要约收购既是国外成熟证券市场公司收购的典型方式，又是各国证券法调整的核心范畴。一般情况下，要约收购都是实质性的重组，反映了受购方的自身实力和对重组的信心，因而在美国等发达的资本市场一直被广泛采用。我国的相关政策也已经对要约收购进行了规定，但时至今日才有实际案例发生。要约收购是一种怎样的收购方式，在我国的企业并购中将占有怎样的地位？一、要约收购定义收购上市公司的基本方法包括以下三种：协议收购、要约收购和委托书收购。要约收购是指：绕过目标公司董事会和管理层直接向股东发出要约，收购全部或部分发行在外的股票，以达到对目标公司进行控制的一种收购行为，可以现金、股票或二者混合形式进行。要约收购包含“部分自愿要约”与“全面强制要约”两类型。部分自愿要约是指：收购者依据目标公司总股本确定预计收购的股份比例，在该比例范围内向目标公司所有股东发出收购要约。当预受要约的数量超过收购人要约收购的数量时，收购人不能只选择收购一些股东的股份，而必须按比例进行均等收购。全面强制要约是指：收购者持有目标公司已发行股份达到一定比例时，收购者向目标公司的所有股东发出收购其所持有的全部股份的要约。现阶段，我国的法人股占总股本的比例较大，而且法人股相对流通股要廉价许多，协议受让法人股比在二级市场收购流通股的成本要低许多，加之协议收购无需反复公告自己的持股量，所以国内目前主要以协议收购为主。二、要约收购与协议收购的主要区别1、要约收购只能通过证券交易所的证券交易进行；协议收购可以在证券交易所场外通过协议转让股份的方式进行。2、要约收购收购人负有强制性要约收购的义务；协议收购在双方依法成立股权转让合同时即产生合同关系，只是在收购人未履行报告和公告义务前，该股份转让合同处于不发生法律效力的状态。3、要约收购的股份一般是可流通的普通股；协议收购的股份一般是非