北京市牙科诊所经营项目商业计划书北京市牙科诊所经营项目商业计划书（营销策划方案）目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc307324307"第一章牙科市场分析PAGEREF_Toc307324307\h3HYPERLINK\l"_Toc307324308"一、行业现状PAGEREF_Toc307324308\h3HYPERLINK\l"_Toc307324309"二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点PAGEREF_Toc307324309\h4HYPERLINK\l"_Toc307324310"第二章问题及解决方案PAGEREF_Toc307324310\h5HYPERLINK\l"_Toc307324311"一、信任问题PAGEREF_Toc307324311\h5HYPERLINK\l"_Toc307324312"二、客户了解不足的问题PAGEREF_Toc307324312\h5HYPERLINK\l"_Toc307324313"三、人才问题PAGEREF_Toc307324313\h5HYPERLINK\l"_Toc307324314"四、宣传不足的问题PAGEREF_Toc307324314\h5HYPERLINK\l"_Toc307324315"第三章促销方案PAGEREF_Toc307324315\h6HYPERLINK\l"_Toc307324316"一、广告宣传定位PAGEREF_Toc307324316\h6HYPERLINK\l"_Toc307324317"二、市场计划PAGEREF_Toc307324317\h6HYPERLINK\l"_Toc307324318"1、2011年11月具体市场计划：PAGEREF_Toc307324318\h6HYPERLINK\l"_Toc307324319"2、2011年12月具体市场计划PAGEREF_Toc307324319\h7HYPERLINK\l"_Toc307324320"第四章竞争对手经营模式分析PAGEREF_Toc307324320\h11HYPERLINK\l"_Toc307324321"第五章消费规模及盈利目标分析PAGEREF_Toc307324321\h15HYPERLINK\l"_Toc307324322"一、市场规模PAGEREF_Toc307324322\h15HYPERLINK\l"_Toc307324323"二、不同时期收入项目定位PAGEREF_Toc307324323\h16HYPERLINK\l"_Toc307324324"三、单店潜在市场规模PAGEREF_Toc307324324\h16HYPERLINK\l"_Toc307324325"四、盈利目标评价PAGEREF_Toc307324325\h16HYPERLINK\l"_Toc307324326"第六章整体发展策略PAGEREF_Toc307324326\h17HYPERLINK\l"_Toc307324327"第七章结论PAGEREF_Toc307324327\h20第一章牙科市场分析一、行业现状随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。目前民营口腔医疗机构的经营状况：70%赢利，27%能维持，13%较差1。而民营口腔医疗机构服务市场定位是0.5%服务于高端市场，这部分主要集中北京、上海、广东等发达地区。灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到1：1000；其次是日本和欧洲，分别是1：1200和1：1800。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生的数量从5700人快速增长到现在约6万多人。但我国口腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责21000人的牙齿健康，即使在我国经济最发达的城市——上海，牙医和普通人群的比例仍高达1：7500。