销售团队建设管理培训讲师：谭小芳营销管理课程有哪些？营销管理培训讲师有哪些？营销管理内训师哪位最权威？营销管理方面的培训讲师哪里找？国内最知名的营销管理培训师是哪位？欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程《销售团队建设管理培训》！助理：13938256450官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售团队建设管理培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。培训大纲：谭小芳老师的《销售团队建设管理培训》部分程主要内容概括：第一讲：高绩效团队的建设一、什么是团队1、认识团队（1+1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲二、高绩效团队的特征1、明确的目标2、相互信任3、关心、帮助每个人4、沟通良好5、分工与协作6、合理的激励7、合理、完善的制度8、融洽的团队气氛三、高绩效团队的成员1、如何选择团队的成员→高效团队至少需要三种不同技能类型的成员：→具有技术专长的人→具有决策和发现、解决问题技能的人→具有较强人际关系的人2、团队成员的关系如何协调3、如何解决成员的冲突第二讲销售团队的培训一、培训作用二、培训程序三、培训内容四、培训方式五、培训方法六、培训要点第三讲高绩效团队建设的流程及阶段1、团队建设的流程2、团队建设的阶段第四讲、激励管理低效率靠管理，高效率靠激励一、激励的误区→物质激励精神激励正激励负激励四种激励方法的关系→物质激励是最主要的因素吗？→精神激励在现阶段的企业管理中的作用是什么？第五讲销售团队的目标一目标制定原则二目标制定程序三目标值确立方法四销售目标内容五销售目标管理第六讲销售团队的销售计划一计划制定程序二销售预测程序三销售预测方法四销售配额制定原则五具体销售计划方案第七讲销售团队的会议一、销售会议的意义二、筹划销售会议三、召开销售会议四、达成共识要点五、会议陈述技巧六、结束会议技巧第八讲激励的四原则→公平原则→系统原则→时机原则→清晰原则第九讲激励管理的理论1、马斯洛的五种需要层次理论2、奥尔德弗的ERG理论3、麦格雷戈的XY理论4、赫茨伯格双因素理论5、强化理论美国心理学家斯金纳6、戴维?麦克利兰(DavidMcclelland)成就需要理论7、目标设定理论第十讲激励的方法1、信任认可-表扬-赏识2、承担责任3、关心、帮助团队成员4、薪水与升迁5、工作兴趣6、合理的制度7、工作气氛8、企业目标与使命销售团队建设管理培训总结