本次(běncì)培训的要点：企业(qǐyè)文化是思想是灵魂是动力当今社会企业的竞争是综合实力的竞争，关键在于人，在于人才，在于一个团队。之后(zhīhòu)是执行与执行力，否则=0适应(shìyìng)并掌握变化者胜团队的理解(一)个人英雄主义、孤胆(gūdǎn)英雄已不存在董存瑞炸碉堡VS伊拉克战争(zhànzhēng)中海陆空联合作战的航空母舰（二）社会分工(shèhuìfēnɡōnɡ)的不同及互相帮助的需要天堂(tiāntáng)与地狱的比较：（三）抵抗(dǐkàng)风险的需要史玉柱巨人(jùrén)集团的倒闭及脑白金和黄金搭档的缔造（四）市场发展(fāzhǎn)的需要网点开发（铺市，提高覆盖率）陈列理货（使产品有一个很好的展示与一个好的卖象）渠道建设（各级销售商的建立与管理及网络的维护）品牌(pǐnpái)管理（分品牌(pǐnpái)运作）终端客情（客情资源的建立）宜昌市的经销商张恒鑫的沟通，做品牌，做直销，建立自己的直销队伍。襄樊市的经销商万中华的沟通，专门为雅客成立(chénglì)了雅客推广部。搭建架构(jiàɡòu)业务人员：终端人员（商超、特通、小店）、渠道人员仓储人员：库管人员、运输人员督察人员：市场工作的检核与督察财务人员：财务管理，日清月结区域市场(shìchǎng)划分湖北经销商自身(zìshēn)的改变明确(míngquè)岗位职责、分工明确(míngquè)、目标化管理！蚁群智能(zhìnénꞬ)建立制度(zhìdù)，规范化标准化管理！把游击队变成现代化的正规军！实行(shíxíng)计划管理，建立考核标准提供发展(fāzhǎn)的平台与空间每个月的培训对员工是一种福利！我们要为员工多想，他们年轻需要(xūyào)大量的学习机会！公司挑选了你，公司就要对你的将来尽责，你挑选了这份工作，你就要为此付出努力，只能通过双向的选择，达成共识，我们才能一起为明天创造奇迹！建设自己(zìjǐ)企业的文化宜昌市经销商的企业(qǐyè)文化企业文化中“诚信(chénꞬxìn)”是基础在中国管理团队与分销商——但一样(yīyàng)需要与国际接轨的先进理念！员工建立(jiànlì)忠诚度的三大要素：领导的人格魅力去影响(yǐngxiǎng)去造就一班人1、企业或公司首先要对员工建立忠诚度，为员工创建建立忠诚度的条件。2、员工对企业要建立忠诚度，首先要有责任感，对自己的职业忠诚，接着对企业更应该忠诚，是企业培养了你，是企业造就了你，给你提供了适合于你发展的平台(píngtái)于空间。3、员工应该忠诚于企业:A、员工对企业首先应该是奉献与付出，企业兴亡我的责任。B、企业培养培育了员工。C、企业为员工提供了无形资产（尊严）。D、企业发展好后不断的为员工提供好的福利与待遇，更大的发展空间与平台(píngtái)，更适合自己的发展。建立销售(xiāoshòu)团队势在必行结束语：感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结