业务员工作周报表业务员(制表人):区域:日期:年月日客户名称联系人地址客户简介合作意向备注周一周二周三周四周五周六周日本周总结遇到问题解决问题市场情况协助人员本周任务完成情况本周新销量下周计划工作重点总经理签字:年月日公司业务员考核表姓名：考评时段：年月考核内容考核标准得分业绩考核（60）完成月度合同目标率（30分）目标完成率≥60%（30分）目标完成率60%——30%（20分）目标完成率30%——10%（5分）目标完成率≤10%（0分）回款率（30分）回款率≥50%（30分）回款率50%——30%（20分）回款率30%——10%（5分）]377509376鍶3373183C3菃k?{回款率≤10%（0分）业务考核（40分）部门客户拜访情况（9分）开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）回访老客户（7分）积极回访老客户并获得新业务（7分）积极回访老客户未取得新业务（5分）回访老客户但不积极（2分）不回访老客户（0分）407919F57齗K25694645E摞395369A70驰2890470E8烨279276D17洗部门信息收集与反馈情况（8分）每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）部门客户意向及签约情况（7分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）客户签约意向不明确（0分）客户沟通（5分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）客户沟通能力差，无营销以能力（0分）工作主动性（4分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）387279747靇382819589閉3426285D6藖C364108E3A踺2167654AC咬r254176349捉工作主动性差，无法完成本职工作（0分）工作态度（0分）服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，合计电销业务员绩效方案目的通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现。通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动,培训与发展提供有效的依据.适用范围仅适用于本公司的营销部门的业务员。绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通,绩效考核,绩效反馈四大项。绩效考核考核实施主体:管理课负责组织，市场课主管协助处理.考核时间：分月度，季度，年度考核考核内容:工作任务，工作能力,工作态度3部分。考核方法：关键绩效指标考核法五、营销员的主要工作职责1、通过拨打建立销售网,提高企业产品销售量。2、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。5、建立良好的客户关系，维护企业形象.六、薪资结构和提成方案业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。工资结构业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定津贴：业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴及通讯补助。绩效奖金方案即为提成方案绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据业务员的月度成交总额和有效量来确定.同时，当月营销员最高有效的员工和成功签单最多的员工，可以分别获得额外的费津贴.一）、营销员的薪酬1.试用期3个月。底薪:500元。每天量为100个/人，且必须达到10个有效(能成功预约客户见面)。按22天班计算，超过220个有效，每个按2元计算。若能成功签单后,再返回5%。注意：如果当天没有完成固定的量，则安排周末加班。可申请自愿加班。同时到月底没有完成量的要求，则对底薪进行相应的扣除.2)、市场推销专员的工作范围和薪酬1.负责收集号码、分析市场信息。2。建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表。3.试用期底薪为：500元.成交一单，按提成为15％/单。如果该为营销员所提供，则交3元/个，以便给予该营销员2元。注意：号码，每个星期要上交一份无重复的100个号码.薪资可以参考一下表格：业