空气能行业媒介资深人士教你如何“三造”营销法日前，第二届纽恩泰培训学院暨“中国空气能市场成长战略”培训班成功举办，并邀请了多名空气能热水器行业的专家及营销大师为学员做培训。其中，《热泵市场》杂志执行主编、中国热泵展/热泵商学院等项目负责人张广宗应邀出任培训讲师，为全国各地经销商论述空气能该如何进行造势营销。课程一开始，张广宗老师便号召大家应该向党学习造势，在“打倒军阀阶段”到“土地革命阶段”，再到“抗日战争阶段”，最后到“国共内战阶段”，党做出人类历史上最完美的营销方案。他表示，中国革命的成功，不是小米加步枪（硬实力）的成功，而是刷墙（软实力）的成功。刷墙，鼓动了那些有想法的人；持续刷墙，给了那些有想法的人胆量。造事的效应张广宗老师表示，造势分为造事、造势、造式三个阶段。造事是为了借势，寻找题材、提供矛盾用于炒作；造势就是要进行舆论营销、推波助澜；造式则要总结方法，快速复制成功的模式。那么，怎样才能造事呢？首先，得有题材可供于炒作；其次，要有传播的渠道，可供信息扩大；再次，有场面，可做证据；最后，要有计划，可以控制。张广宗老师讲述了一系列经典案例，如安徽宁国某空气能代理商逢县城有重大活动时，都会利用广告车去“堵路”，打开宣传车橱窗灯光，开启音响，向路人发放宣传单页，造成了很轰动的效果，每次至少有上万人知道了空气能热水器。江苏某空气能代理商通过自造对手、左右互博取得突出的成绩，该代理商在刚进入县城时，开业三天均被消费者以“贵”、“新产品”拒绝，于是该代理商便在隔壁新开一家空气能专卖店，拉开价格和外观。专卖店数量的增加削减了市场冷淡的色彩，而价格及外观的对比给了代理商诸多的营销理由，半年后该代理商不仅带动了消费群体，还拉动了该县城品牌数量的增加。行业需要造势和造式至于造势，就要从人接收信息的根本出发，广告要处处见、活动要周周有、消息要时时听。广告要注重口碑和移动终端（短信、彩信），媒体优选装修杂志、ＤＭ报纸导购、电视消费频道、楼盘广告等。搞活动则要频繁，巧借节庆日、城市集会、店庆、团购等之名目，同时活动得有吸引人的亮点，并做好互动。经过造事、造势两个环节，商家要进行总结，找到成功复制的模式。张广宗老师表示，要把团伙变成团队，培训再培训；分销商的培训做足了，既提升了技能又联络了感情。“成功不可以复制是个伪命题。因为成功的经历不可重现，但是成功的方法可以借鉴。”张广宗老师如是说。如今，张老师提供了一个个可以借鉴的方法，为在场的经销商学员朋友们在走向成功的道路上点亮了一盏明灯。纽恩泰培训学院“中国空气能市场成长战略”课程的实施，加快了中国空气能市场的进程，行业价值功勋卓著。