花卉营销方案(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）系别：专业：班级：策划组：园林花卉营销方案策划书策划人:目录前言花卉行业分析1。全球形势2。全国形势3。本地区势消费者分析1.大众消费者2.特殊消费者市场分析1.调查竞争对手，知己知彼。2.市场需求3。销售体系的建立4.信息推广5.网络营销五、结束语一、前言随着我国经济的发展,人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起,文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话:战争随时会让我没命，你或许会疑问,我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起.二、花卉行业分析全球形势相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段,从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售.从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力.2.全国形势近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾.整体形势还好.本地区形势需了解本地区的生产基地有几家,每家的生产品种,以及生产量。还需要调查本地区的需求量,需求对象.三、消费者分析大众消费者一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花,蒲苞花,丽格海棠等,这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众,每个人都是潜在的消费对象。特殊消费者例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲,也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。四、市场分析调查竞争对手，做到知己知彼.一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种,销售对象，销售对象所在位置及规模。市场需求一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对象。销售体系的建立我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗,种植，生产，销售，售后都有自己来负责。二、个体化销售，把一些责任和业务分摊出去,例如销售，可以找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给销售添加新的活力.信息推广可以通过广告,报纸，电台广播,电视，网络等媒介方式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有专对性，见效较快.网络营销例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发上架多种多样的产品，例如：玫瑰鲜花销售，通过加工后的产品。一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装,普通礼盒包装等不同的档次.网站的建立，生产基地基本信息的建立，图片的处理,完后就是网络推广。结束语综上所述,我们一定要做好前期的准备工作，从而为后期的销售工作打下良好的基础。策划人：日期：花卉营销策划方案一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣,净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活,给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。随着人们生活水平的不断提高,人们对花卉的需求也越来越大,然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整,以便跟上潮流，立足本地市场,开拓外地市场.二、环境分析随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年,有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一.拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。（一)花卉行业分析昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱.缺乏专门的营销技能知识。花卉销售的五种现状：1、花卉消费的观念落后。2、花卉产品结构不合理。3、产品质量不高。4、消费渠道不畅通。5、服务人员素质不高。6、对花卉的了解想不不是很全面。(二）消费者分析不同年龄