I-MODE广告模式初探虽然发明手机的主要目的是用来进行语音通话，但是手机与互联网的结合已经使其成为了一个重要的新媒体。人们通过手机不仅可以通话，还可以上网、阅读新闻、收发EMAIL、游戏娱乐、订购商品与服务等等。手机已不仅仅是现代通信业的代表，而是越来越成为通讯与计算机技术相融合的产物。笔者在日本电通株式会社作研修时发现，许多日本家庭出现了“3个屏幕”现象(电视屏幕、电脑屏幕，再加上手机屏幕)，电视、网络、手机成为了主要媒体。日本人不仅利用手机通话，而且通过手机阅读新闻、接收广告、玩网络游戏。曾经有人对日本、美国两国的青年人作调查，美国年轻人认为生活中最重要的是汽车，而日本青年人为生活中最重要的是手机。I-MODE与手机广告说到日本手机广告的发展，就离不开I-MODE。日本I-MODE诞生于1999年2月22日，是世界最成功的无线互联网服务之一，其发展令世人瞩目。I-MODE中的“I”的含义是Interactive、Internet和I(代表个性)。根据路透社报道，截至2004年6月底，日本的I-MODE用户达到了4150万，占到了日本全国人口的1/3;有超过70000的I-MODE网站。日本I-MODE的优势在于用户无论何时何地随身携带、使用频率高，是高便利性的媒体;当场可以网上确认与收发EMAIL，I-MODE的手机广告回应率高，是高效的媒体;手机的高度普及使得手机成为互动型的大众媒体，也是适时适地的个人信息交流媒体;可以吸引非PC用户的网民;对于出门在外的用户，还可将用户吸引至各商店企业，起到沟通与促销作用。I-MODE不仅可以用于信息内容服务(如提供新闻、音乐、游戏)，使用户获得最新最有价值的信息;以及商品促销、广告宣传;而且还可以用于市场调查与顾客管理，并且有其他媒体连动。日本手机是单向收费的，用户无须为手机广告增加经济负担。手机广告形式多样，如通过手机送虚拟优惠券、有奖应征。手机广告可以分为:旗帜型(图片型)广告、邮件型广告、网站型广告等。I-MODE广告具体做法有:在适当的时机发送手机电子邮件，吸引顾客;通过网络游戏吸引用户;在网络游戏中打出企业LOGO等等。日本手机广告商务模式值得中国借鉴。日本电通、博报堂等广告公司与通讯公司合资成立网络广告代理媒体公司，通过手机作广告必须经过这些代理公司。手机用户通过这些代理公司链接到某手机广告客户的网站上。日本有3大通讯公司，即NTTDOCOMO、J-PHONE(VODAFONE)、KDDI，其因特网服务分别称为I-MODE、J-SKY、EZWEB，其网络广告代理媒体公司分别是D2COMMUNICATION、J-MOBILE、A1ADNET。在I-MODE取得成功的同时，几乎与之同时诞生WAP却处境尴尬。I-MODE与WAP在技术上各有千秋，难分上下;而且WAP是全球化标准，在终端、网络、应用上都有更广泛的全球化支持。但是两者商业结果却大相径庭。其中的重要原因在于NTTDOCOMO公司能够在日本整合手机生产商、内容服务商及通讯公司;而WAP在欧美、中国，手机生产企业、内容服务商及通讯公司是各自为战的。日本NTTDOCOMO不仅控制了通讯网络、内容，而且还成立了I-MODE研发中心指导控制手机生产企业，既控制软件又控制硬件。换言之，NTTDOCOMO能够实现4大控制，即对手机制造者工艺和发展的完全控制，对销售的控制，对标准的定义和控制，对内容网站的管理和控制。这些因素在其他国家都是不完全具备的。因此没有人能再走NTTDoCoMo的老路，值得借鉴的是它所提供的以为大众服务的商业模式。在日本，NTTDOCOMO公司视I-MODE为一种服务模式。I-MODE的核心就是向大众提供各种服务，它成功的还在于:内容，标准，价格。日本I-MODE的月租费不算太高也是其成功的因素之一。I-MODE为了吸引客户，日本NTTDOCOMO还与电脑游戏研制企业合作开发适合I-MODE的网络游戏，这一新业务成为吸引年青客户的法宝。日本手机广告商务模式日本电通、博报堂等广告公司与通讯公司合资成立网络广告代理媒体公司，通过手机作广告必须经过这些代理公司。手机用户通过这些代理公司链接到某手机广告客户的网站上。日本有3大通讯公司，即NTTDOCOMO、J-PHONE(VODAFONE)、KDDI，其因特网服务分别称为I-MODE、J-SKY、EZWEB，其网络广告代理媒体公司分别是D2COMMUNICATION、J-MOBILE、A1ADNET。D2COMMUNICATION成立于2000年6月1日，注册资金4.9亿日元。在D2COMMUNICATION中，电通占46%的股份，NTTDOCOMO占51%，NTTAD占3%。D2COMMUNICATION中的“D2”的含义是“digitalandDirect