论文大纲论文题目：论中国电信的价格竞争序中国有三家大的电子通讯的运营服务商，他们主导着市场的价格，在本文中将以中国电信为主线，来剖析他们的竞争，以及在分析他们在竞争中所采取的策略。2.说明2.1现状在我国，此行业中有三家企业在相互的竞争中逐渐发展壮大，他们分别是中国电信、中国移动和中国联通。2.2介绍首先介绍中国电信：从过去在电子通讯行业中的垄断地位至如今三家企业作为这个行业中的寡头相互竞争。在此之中穿插如中国移动及中国联通的介绍。（在这个段落中引入竞争、寡头、垄断的概念）2.2中国电信的发展起初在固定电话时代，中国邮电（现在分为中国电信与中国邮政两个部门）依靠着政府的政策扶持迅速发展，完全垄断了当时的电子通讯行业，并作为垄断企业，在国家的政策下制定了属于自己的价格。随着移动通讯的普及，中国移动和中国联通纷纷崛起，起初中国电信并未果断采取应对措施，加速了两家移动通讯巨头的发展，随着竞争对手的强大，中国电信的市场占有率降低（由于边际成本几乎为零，所以利润的下降与否并未考虑，只考虑市场占有率），中国电信随之加入到了移动通讯的竞争中来了。2.3中国电信面临的问题2.3.1新开拓的3G业务受欢迎程度不高花大价钱研发出的3G网络推出后，并没有引起大众足够的关注，同样的竞争对手移动联通的3G业务发展的有声有色。2.3.2面临的信任问题消费者使用了那么多年的移动、联通，不一定会主动更换号码，而且那么多年的使用累积起的信任，也不是中国电信这种新生势力可以对抗的2.3.3源于竞争对手的压力联通移动均推出3G业务，以及对手价格优势更为明显的电话资费业务。2.4所采取的策略2.4.1以中国电信原有的ADSL业务为核心向自身现有客户推出捆绑在ADSL上的3G业务。降低市场开拓的成本，获得消费者的信任，迅速建立起自己的市场。2.4.2降价由于边际成本趋向于零（需要用边际成本递减规律解释），因而适当降低价格，不会导致亏损即可，目的在于增加市场占有率（使用需求价格定理说明）。2.4.3依附自身强大的底蕴、财力以及创新能力，增加业务范围，注重品质与创新主动抢占新的市场，这需要把握市场的走向以及独具慧眼的创新。3.结论影响消费者对中国电信产品需求的因素：消费者偏好（对品牌的偏好，对产品的偏好）、消费者的收入水平（不同收入水平的客户有不同的产品和服务）、相关品的价格（即竞争对手的产品）围绕3点展开总结。