摘要在企业不断发展和壮大的过程中，拥有完善的制度，科学的方法,符合消费者的营销策略方案是必不可少的。本活动策划方案设计针对全新速腾，详细的营销策划来分析顾客、服务顾客、抓住顾客、宣传知名度为出发点，找出不足，提出正确的营销策略，帮助公司提高市场竞争力。先从市场的定位出发，来锁定目标客户群体，将产品从外观到配置逐步解刨，利用SWOT分析法，发现自我优缺点。在六一儿童节来临之际，利用销售点，针对客户群体进行营销策划活动。活动整体分为室内和室外活动，室内的温馨、户外热情，让顾客放松自我,体验宾至如归的感觉。活动结束后的反思与总结，找出不足。通过查看各类营销策划，寻找出最合适的方案，体验本店全新为客户打造的体验之旅。关键词：长沙一汽大汉;全新速腾;营销策略；ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash(www.print2flash.com)目录第一章概述...................................................1第二章市场产品分析与定位...................................22.1全新速腾产品分析.....................................22.2SWOT分析.............................................82.3全新速腾竞品分析.....................................92.4客户群定位与目标客户................................13第三章“欢乐六一，速取腾飞"活动策划方案..................143.1活动构思.............................................143.2活动概况............................................153.3活动的具体安排与实施...............................173.4活动预算表...........................................213.5活动跟进与保障......................................213.6效果预估.............................................243.7意外防范.............................................24总结........................................................25致谢.......................................................26参考文献....................................................27ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash(www.print2flash.com)第一章概述长沙大汉一汽大众汽车贸易有限公司成立于2014年，地处湖南省长沙市芙蓉区红旗路与远大二路交汇西南角，总占地面积10000平方米，是长沙标准的一汽-大众旗舰店。长沙大汉一汽-大众旗舰店，集一汽-大众系列全系产品的销售和原厂配件、售后服务、信息反馈等服务于为一体。主要在售车型有迈腾中级商务轿车；高尔夫、高尔夫嘉旅中级运动家用轿车；捷达经济型家用轿车；宝来中级家用轿车;辉腾豪华车和新推出的C-TREK蔚领、T-R0C探戈、探岳、等全系一汽-大众车型销售服务；价格大致在7万到三十二万。速腾作为中级家用车，价格在13万到22万，适合上班白领，有家庭、有经济基础的客户群体。速腾的颜色也可以多样选择，有波斯灰、雅士银、极地白、凯旋金、玛雅红等，为顾客提供多项选择，满足顾客需求。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash(www.print2flash.com)第二章市场产品分析与定位2.1全新速腾产品分析速腾2005年诞生于德国，是德国大众'辉腾'家族在平台开发的B级轿车，它运用了大众的最新科技成果，速腾的动力性、操控性、安全性都非常突出，得到了消费者的认可，是一款商用与家用的中级轿车。图2-12018款速腾