经营计划范文(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载篇一：2021年经营计划##@@2021年度经营计划一、总体工作思路根据集团公司战略发展规划，如果在2021年度能够整合几家主要快递公司（四通一达）的情况下，预计2021年全年实现销售收入64.5万元，经常性净利润-82.3元。二、swot分析1.内外形势优劣势分析（1）内外形势：一是在国家大力扶持农村物流的政策和环境下，出现了菜鸟、邮政等部分快递直通乡村镇点，且经营多年。二是农村网购的人群也越来越多。（2）优劣势分析：优势是有国家政策支持，劣势是与菜鸟、邮政等大型企业比起来缺少竞争力和经营经验。2.主要业务市场定位分析（1）业务一：农村快递及物流下行（2）业务二：农村快递及物流上行（3）业务三：货车对外租赁（备选业务之一）（4）业务四：电商业务销售3.主要业务竞争对手分析农村物流现有邮政和菜鸟等较大企业在经营，且经营时间较长，有一定的经营经验。农村网购市场主要有农村淘宝、邮政邮乐购、绿购网等企业，做为农村网购市场的竞争对手，他们业务丰富，价格低廉，且能支持单个发货，利于老百姓网购，在农村运营多年，具有较强的竞争优势。4.主要业务市场前景分析农村物流的发展已成为推动农业市场转型，提高农产品的市场竞争力，增加农民收入的重要途径。与城市物流不同，农村物流有其自身的特点，也有其自身的发展规律和发展模式。同时，在我国相关政策的推动下，农村物流发展前景光明。农村物流的发展是我国农村经济社会发展的必然要求。当前，我国把农村物流建设当做一项重要的工作来做，重点是推动农产品流通标准化和规模化、优势农产品市场营销及组织开展农商对接，积极开拓农村物资流通市场，加快农村货运市场主体的培育，搭建农村物流平台，打造物流配送网络，尽力方便农民，尽快搭建农流信息平台。离不开物流主体的积极参与及物流方案的优化。由于我国农村地区的实际情况，农村物流行业起步较慢，目前和城市物流相比，还不够成熟。主要体现在商品种类和数量稀少，派生出的物流需求和供给量较小，基础设施较为薄弱，物流成本较高，农村居民居住比较分散，组织较难，农户步调不一，不易形成规模经济，信息资源匮乏，内外信息交换水平不高等。针对这些问题，需要加强农村物流的基础设施建设，用先进的科技提高农村物流技术，促进行业的健康发展。三、主要经营业绩指标（见附表）四、具体工作目标1.市场销售（1）各业务线销售业务及销售目标在有效整合了四通一达几家快递公司的情况下，a：&&销售收入合计为16.5万元，分为三项a、公司2021年快递整体配送量每月约为，一年约为9万件，每件收入0.5元，合计4.5万元；b、药房每月配送费约1万元，，一年收入12万元；c、上行快递平均每天每个村点0.5件，140村点就有70件，每件收取12元，一年有效收入30.66万元。三项合计：46.5万元电商：b。电商每月商品批发零售1.5元，一年销售收入18万元。（2）销售队伍及销售网络建设销售队伍分为南片和北片，同时规划城区片区，销售网络以140个村点为销售网络。（3）如何提高营销效率第一，销售管理理流程的合理化和高效化第二，设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时第三，销售人员的职业素养和工作态度问题第四，建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍（4）如何控制营销成本为了有效控制营销成本，计划从以下几方面加强管理：第一，控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确第二，有计划地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低成本实施促销方式第三，流程化、标准化的销售模式。也就是培养销售人员的销售能力，依据销售模型进行阶段性工作开展（5）销售人员绩效考核根据公司kpi进行考核（6）具体工作思路一、利用一个优势1、利用&&下属的140个村点小超市有一定聚集人气的优势，以&&物流工作群和电商工作群为主要宣传渠道进行推广销售，给每个合作村点留存10%-15%的利润空间。二、用好两个平台1、合理利用电商乐县域和微信有赞平台作为主要销售平台，微信平台主要是解决有的站点没有电脑的缺点，也利于快捷支付。三、多种性价比高的单品为主1、寻找站点需求量比较多的，适合农村百姓消费的、性价比高的单品为主进行推广，利用农历节气、国家节日等制定每期，每期推广一至款爆款，例如：（1）近期站点反映良好的送花皮蛋、罐装啤酒等（2）##老百姓经常消费的红枣、香菇、木耳、苕粉、花生米等干货（3）日常生活需要的洗涤日化产品、农业生产需要的种子、化肥、农药产品等（4）红白喜事要用的各类用品，饮料、糖果、啤酒、白酒等（5）各种养殖地的特色产品如：西凉湖的螃蟹、沧湖的龙虾、丛林的时令水果等2