-统一冰糖雪梨参展计划书目录一、参展宗旨与目标设定………………………………（一）参展宗旨（二）参展目标二、产业与产品调查分析………………………………（一）产业调查与需求分析1.统一冰糖雪梨市场现状2.中国饮品产业国际竞争力分析（二）参展厂商介绍1.公司简介2.公司登记基本资料（三）参展产品介绍（四）参展商品SWOT分析三、营销策略规划………………………………………（一）环境分析（二）目标市场分析（三）具体策略分析四、人员组织与培训规划………………………………（一）会展人力规划1.展前工作安排2.展览期间执行工作细项分配3.展览结束工作安排(二)人员训练规划五、参展进度规划………………………………………六、财务预算规划………………………………………（一）展前财务预算规划（二）预估销售目标与成本利润分析（三）成本结算七、总体评价……………………………………………一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道；诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神；创新求进即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。统一企业希望借此机会，掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮，更拥有着统一特有的中国传统饮品文化，让统一冰糖雪梨更加贴近消费者。展望未来，寄予新义，统一企业仍将禀持着「诚实苦干，创新求进」的经营理念，与您携手走过健康快乐的21世纪。（二）参展目标我们期待通过参与[2013年国际贸易产品发布会和国际贸易商品展],共同达成以下目标:1.推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“统一”品牌更加深入人心，以增加营业额。2.通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。3.建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。4.借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。二、产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1.统一冰糖雪梨市场现状在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从统一冰糖雪梨2009年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。2012年1月统一冰糖雪梨在华南上市，上市以来，其市场占有率不断攀升，到五月份开始逼近我国品酸枣汁。下半年，统一继续积极投资，持续近新大范围的消费者试饮买赠活动，户外网络广告加大投资力度。2013年的轻养统一冰糖雪梨上市后，市场反应良好，提高了统一轻养的销量和市场份额，预计2014年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。2.中国饮品产业国际竞争力分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。（二）参展厂商介绍1.公司简介统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区，年营业额新台币3880亿元（2011年），实收资本额新台币48,624,745,160元（2012年），职工5000余名。统一集团拥有不少知名国际品牌的经营权，如7-Eleven（台湾、菲律宾、中国上海）、星巴克（台湾以及中国大陆部分地区）、家乐福（台湾）、无印良品（台湾）、MisterDonut（多拿滋）、Duskin（乐清服务）、酷圣石冰激凌（Coldstone）等。另外一方面，由于与跨国企业的丰富合作经验，统一也自行创设不少品牌，规模较大者有统一梦时代购物中心、康是美药妆店、速迈乐加油中心、二十一世纪风味馆、统一速迈自贩(自动贩卖机)、博客来网络书店、统一渡假村、伊士邦健身俱乐部、统一速达(宅配，日本用语称为宅急便，与日本大和运输合资)等。由于旗下的转投资事业日趋庞大，为了更深入中国市场、以及国际化竞争的需求，统一集团从2002年开始，将整个集团区分为食品制造、流通、商流与贸易、投资等四个“次集团”，各个次集团独立作战，也具有互相竞合、资源共享的作用。由于各种事业体系的庞大市占率，使得统一企业常以“领头羊”的身分，调涨旗下事业体系的商品物价，对于台