石家庄市周边地区水务市场创业计划河北科技大学经管学院“科禹”创业小组2006年3月目录执行总结21．服务介绍51.1我国水务行业现状71.2“科禹”创业介绍82．公司运营及管理142.1公司概述142.2公司规划与运营152.3公司管理183．市场分析和营销组合策略203.1环境分析203.2SWOT分析213.3市场状况分析213.4营销策略264．财务分析与报表284.1融资需求和财务分析284.2资产负债表314.3利润及利润分配334.4现金流量分析344.5还本付息与折旧摊销354.6盈利能力分析364.7盈亏分析与敏感度分析365．风险及对策395.1投资风险395.2政策风险415.3管理风险425.4市场风险435.5不可抗拒的风险446．风险投资退出策略44附录146附录247执行总结21世纪被称为“水的世纪”。随着人类生存环境的不断恶化和自然资源的日益减少，人类社会的可持续发展面临着严峻的挑战，这迫使人类必须重视自然环境的保护和利用、自然资源的合理开发和利用这样一个生死攸关的问题，而在这个大问题中，水又是最重要的，因为水是生命的源泉，“民以水为天”，水在自然资源中是应用最普遍、分布最广泛、对人类最重要的自然资源。当人类愈来愈强烈地认识到水资源的重要性时，现实情形却并不是很乐观。水资源匮乏的严重性和使用不当造成的浪费已经成为社会关注的焦点，中央和地方政府把“水”的问题提上议事日程，水务行业将成为中国未来发展最快的行业之一。随着我国经济的不断发展，工业化、城市化进程的不断深入，人民生活水平的不断提高，中国的水务行业也得到了迅速发展，但仍然不能完全满足市场的需求。水务作为一个以投资大、回报率稳定为特征的行业，在未来市场势必具有广阔前景。★“科禹”创业背景优势石家庄作为全国35个严重缺水的城市之一，其水务市场极富投资价值，“科禹”以敏锐的眼光洞悉市场，开始了自己的创业构想。长期以来，石家庄地下水超采严重，污水得不到妥善处理，导致浅层水污染严重，为满足生产、生活用水的需要，对地下水进行统一的规划管理具有很大的必要性和紧迫性。石家庄作为“南水北调”中线工程经过地区之一，这为将来用水的供应提供了稳定的来源，同时，“南水北调”工程上由国家投入巨资建设的，这必然会对水价的提升产生相当大的促进和示范作用，从而给民营资本进入水务市场提供了契机。为了优化国内水务市场，提高国际竞争力，中央和地方政府在政策和资金上大力支持水务行业的建设。2002年12月27日建设部发布《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，明确提出加快市政公用行业市场化进程，允许社会资本进入市政公用行业。党中央提出了要对公用事业进行开放，允许社会资本介入，客观上加速了水业产权进程。另外，石家庄市委、市政府在《中共石家庄市委、石家庄人民政府关于加快推进国有企业改革指导意见》中提出整个地区经济发展的总体思路，明确提出鼓励民营资本进入公用事业的思路，调整国有经济战略布局：“鼓励民间资本和外资进入能源、交通、水利、供水、供气等基础产业和公用事业领域。”随着我国人口的不断增加和资源的消耗，人均拥有的水资源不断下降，水价存在着较大的空间。有专家指出，“南水北调”工程会缓解我国北方缺水地区的供水的紧张状况，同时，“南水北调”造成供水资本增加必然体现在水价上。★公司管理及运营股东构成比例科禹,35%政府机构,30%骨干股东,20%小股东,15%科禹水务股份有限责任公司注册资本拟定为1亿元，股权构成预计为，“科禹”占35%，具备水利、城建、环保行业背景的机构占30%左右，其他三至五家骨干股东占20%左右，另外，15%由小股东持有，我们将努力把科禹水务筑成一个良好的战略水务投资机构。具体图示如右所示：我们将按照现代企业管理制度，学习借鉴先进水务公司的管理和运行模式，把“科禹”做强做大，为民谋福利，为社会创效益。★市场机会和营销策略石家庄地区严重缺水,水污染严重,水资源形势严峻;国家“南水北调”工程将推进解决水资源短缺问题进程。中国政府逐步放开水务市场投资政策,为私人成本进入水务市场降低了门槛。由于水务市场几乎是垄断行业,随着进入者的增多,垄断优势将被淡化,因此我们公司采取先入为主的策略,借助垄断优势掌握水源及销售渠道等水务资源,牢牢占领水务市场。为了避开激烈竞争,我们选取石家庄周边县市为目标市场，广阔的市场空间正是企业取得良好经济效益的前提。另外，水务行业盈利能力稳定，我们以赵县为例，经过初步计算，公司进入正常运营后，净利率可达15.56%，年盈利1400多万。