无敌推销话“赞美”黄湘峰一、引言1、名人论赞美日本战后迅速发展的原因：原一平：日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保，27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层次的需要。２、赞美的力量A、赞美可以让对方心情愉快；B、赞美可以缩短人与人之间的距离；C、赞美可以化解彼此之间的防卫；D、赞美可以使自己懂得谦虚；E、赞美可以解除彼此之间的纠纷；F、赞美可以使对方心情松懈；G、赞美可以使彼此之间的气氛融洽。二、赞美的原则三、四个赞美点2、家庭方面例:“您的小孩真聪明，将来一定是个天才！”例:“您家中的气氛真好，父慈子孝真是令人羡慕！”例:“你们夫妻的感情这么好，真是模范夫妻啊！”3、运动技术方面例:“您的保龄球打得真好，改天一定向您请教！”例:“您的橱艺真好，烧出来的菜比餐厅里的大厨师烧出来的还要好吃！”4、健康、面相方面例:“您真不简单，您事业这么忙，气色还这么好！“例：“您的眼睛又大又亮又清澈真是漂亮极了！”四、三句赞美语五、赞美的具体运用