1推销话术目标市场分类：个体经营者、职业人一、个体经营者王大哥，您好（寒暄、赞美），如果我们手中真像老人所讲的，有堆钱和一棵摇钱树，那您会保护哪一个呢？”“当然是摇钱树啦”：“那您为什么要为树保险呢？”“因为只要有树在，就会有不断的钱产生。”“看来您的见解还是非常正确的，但是您知道吗？您的家庭中现在就有棵摇钱树？”“我们家哪里有摇钱树呢？”“王大哥，其实对于您的家人来讲：您就是您家人的摇钱树。只要有您在，您的家庭有源源不断的金钱来保证家人的生活。但万一。。。。。。”“而您刚才所讲会给汽车、房子买保险，其实您就等于保护您的钱而没有考虑您自己这棵摇钱树。您说对吗？”“为了您自己和家人的幸福着想，您只要在这里（拿出投保书）签个二、职业人王大哥，象您平时工作这么忙，空闲的时候是否会选择旅游去放松一下自己会的“王大哥，如果您去旅游的话，会不会买旅游意外伤害保险呢？”应该会买一点吧“那请问您为什么要买保险呢？”2当然是因为害怕出现意外事故而带来无法挽救的后果了!“看来您是认为旅游的风险比较大，所以才考虑买保险的吧？那请问您觉得是一次旅游的风险大，还是人的一生可能遇到的风险大呢？那请问您，认为一次旅游和人的一生相比，哪一样风险更大呢？”“当然是人的一生可能遇到的风险多了！”“那请问您为什么去旅游一次都会买保险，而我不明白为什么面对危险机率远远高于旅游的漫长人生，您却可以“漠然处之”，难道您不担心吗。。。。。。（停顿片刻，进行产品说明）？安享人生问卷使用话术业务员：这位××你好，（赞美）我是泰康人寿保险公司的，想请您回答几个问题行吗？（拿出问卷）1）客户同意，继续下去2）客户反对：我很忙业务员：我知道现在人工作都很忙，我只占用您3分钟时间，现在就开始好吗？（继续问下去）问题一、您打算什么时候退休？业务员应对（随便回答，只要认同就可以了）噢！3问题二、你认为幸福的晚年应具备的条件是？业务员应对:您认为在这几项中哪一项更加重要呢？（有钱），我这里有一个让您老年时拥有大笔养老金的计划，一会请您参考一下。问题三、你退休后如何安排晚年生活？业务员应对：（A旅游、学习、照顾孩子）我们公司现在有个很好的方案，能让您实现您的梦想，您想不想了解一下。随盼锛鄣脑龀ぃ欠褚丫才藕昧?自己的老年的养老费用，年龄越来越大，万一有个病会不会给子女带来负担呢？（c继续工作）我们公司有一个可以让你晚年不用工作，还可以享受幸福生活的保障计划，我来给您介绍一下（引入说明）问题四你认为现在最担心的是什么？业务员应对：（医疗、养老）1、您认为一年20万的医疗保障养老保障够不够？（导入说明）2、如果有一份不要花钱的医疗保障/养老保障你愿不愿意参加？（意外伤害）您的担心是非常有必要的，风险确实无处不在，我这里有一份能够抵御风险的保障计划，能够消除您的顾虑，让您享受生活。问题五、你的家庭中最常用的理财方式是什么？4业务员应对：（A储蓄）很好，可以解决您资金的安全，但是您听说过有谁靠储蓄发财的呢？（b股票）我听说股票的一个永恒定律1赚，2平，7亏本，而且那个1指的是大户室专业人员，不知道您的受益怎么样？我们这里有关于这方面的资料，请您参考一下？您很有投资意识，我最喜欢和您这样的人打交道，我这有一份轻松投资的方案，给您参考一下股票做的好需要专业的分析能力、准确可靠的内部信息、足够的资金和时间，我们这里有关于这方面的资料，请您参考一下？（c债券）我们这里有关于这方面的资料，请您参考一下？（d保险）您真有责任心，不知道您以前办过什么保险？我可以帮您做个保单整理，还可以免费送您一个精美的保单封套。接触开门话术陌生拜访：1、借助“安享人生”问卷业务员：××您好！（赞美）我是泰康人寿保险公司的，我能请教您几个问题吗？（微笑并拿出问卷）1）客户同意，继续下去2）客户反对：我很忙业务员：我知道现在人工作都很忙，我只占用您3分钟时间，现在就开始好吗？（继续问下去）2、介绍与缘故话术5我能请教你几个问题吗？（拿出问卷）1）如果您有一天出差，在外很长时间，您最牵挂的是什么？2）您准备怎样去安度晚年？（拿出计划书和投保单）进入促成面谈话术××先生/女士，您好！前段时间因非典