推销话术解说开场白：您好，我是成都化妆品厂家的，今天过来呢，主要是来看下市场，拜访下您，大家相互交流交流，然后，看下老板在今年现在有没有想过上一些新颖的具有特色的产品项目！（如果有深入沟通，如果没有相互了解）1.老板不在与店员深入沟通，找出店内需求，并彼此留下联系方式，电话沟通。如：你好，请问下你们店里面目前有什么需要？目前做的什么品牌？有做减肥、祛斑、丰胸···2.老板在忙辩其真假，并在最短的时间内介绍厂家的优势与特色，并留下资料下来沟通。如：比较忙，递上名片和DM单，顺便告诉她，我是成都化妆品厂家的，这个是我们今年从香港新引进的减肥脐疗瘦药油养生减肥，主要有3方面：一、技术手法相对简单，美容师不累。二、无口服、无痛苦、不节食、效果明显并且有非常好的养生效果。三、从脐部到全身，减任何肥胖并且不反弹。（快速的介绍自己的产品特点和我们公司的核心竞争力，记住一定要快，然后看她的兴趣，如果实在比较忙，就留个资料和联系方式，下来沟通跟进）3.不缺品牌，项目全面与其对比，引出自己品牌的优点与特色，并接受厂家优势。如：大家都是同行，多了解下总没有坏处吧？而且您可以对比下，看下我们的产品是否比其他的好，可以让你赚到更多的钱，优胜劣汰嘛，我们的产品···4.生意不好，没客人告知我是为你解决客户少的问题，并在交流时找出该问题的原因，并解决。如：老板，今天我来到这里，就是为您解决客源问题的，我们公司今年新推出一个拓客和稳客的模式做的非常好，您这边情况是怎样的呢？（通过了解，发现问题，找到他的需求）5.资金不足，暂不考虑我们的品牌带来的是财富，而不是负担，体现公司带来的好，如还犹豫，可分期付款。如：老板，您开玩笑了，开这么大个店，怎会缺这点小钱，并且我们厂家一直以来以客户为本，给客户创造财富为中心思想来做，所以一旦合作，我们厂家的品牌产品一定是您的财富，而不是负担，因为我们的品牌···（说出自己产品和厂家的优势）6.没听过这个品牌现有品牌多，没听过很正常，专业线以效果为主，很少专业线打广告。如：老板，现在市面上品牌太多，光日化系列一线品牌就有200多个，我能一口背出来也就20多个，所以您没听说过太正常了，不过我在成都周边城市做的很好，每个城市都有10多家，您如果那边有熟人，倒是可以问问。而且专业线是以效果为主，很少有广告，靠的就是效果和口碑。7.价格有点高，消费上不去进行对比，条件差的也能做的很好，可让创颜坊定位于店铺高端产品，以散货式销售。如：老板，不是吧？我前两天才做了一家店，不管店铺质量还是地理位置都没有您这里好呢？并且我们品牌在很多乡镇都做得非常好，因为我们的产品是以美白、修复、祛斑、祛痘、效果为主，所以也很适合您这里。如果你实在觉得高，那么我介意你可以先上一点散货，将其列为中高端嘛，利润高，而且效果好，并胰魏蔚胤蕉加邢押靡坏愕目突前桑磕憔醯媚兀?8.包装不够上档次告知客户专业线更专注效果，而厂家十多年经验相当专业，综合以上我们的产品是相当不错的。如：老板，日化线看的是包装，但是专业线注重的效果，我作为厂家10多年，在省内就有500多家加盟店铺，省外还放了不少代理，通过客户回馈，我们的产品效果各方面也是非常好的，不然不可能10多年做的这么好，您说是吧？我可以这样说，综合品牌理念，我公司品牌一定是非常到位的！9.膏体味道不好闻，霜太油作为厂家十多年，该产品非常多顾客喜欢，还没听过该问题，可以从产品种类，任何类型，香味品种齐全（有清香型，浓香型），膏霜比较油，分不同季节使用，今天带的这款较油而已。如：是吗？老板，说真心的，我们做厂家十多年，还真没怎么听说味道不好闻的，你闻闻是淡淡的中草药植物精华香味嘛？不过也可能您刚好不是特别喜欢这个味道吧，不过没关系，我们公司产品很齐全，因为携带不是很方便，所以今天只带了这个产品，您可以看看我们的价目表···10.担心产品效果作为厂家，运营产品十多年，产品质量顾客反应非常不错，我们自己的品牌，更是高度重视、要想知道产品效果，要么靠口碑，要么自己用了就知道。如：老板，作为厂家10多年，产品效果是我最不担心的问题，因为要是产品都没有效果的话，那早倒闭了，在我看来，您的担心倒是多余的，不如您看这样好不，我给您电话，您问问我的客户，要么您就先上一点散货感受下，你觉得呢？11.产品中的重金属含量产品为纯植物草本，全为合格产品，不伤皮肤。如：老板，我们的产品为纯植物草本的产品，我可以保证的说，我们的产品绝对是合格的，经得起检验，健康绿色对肌肤没有一丝伤害的。12.过敏问题个体解决1.化妆品过敏很正常，有些是个别肤质问题，马上停用处理。2.多个的问题，可能跟季节、气候有关系停用处理如：哦？严重吗？我们的产品很少听到有过敏现象的啊？不过有些过敏皮