成功商务沟通的案例成功商务沟通的案例中国加入WT0后,文化差异也是中国企业走出国门,外资企业进入中国市场所面临的最大挑战.因此,为消除文化差异造成的障碍,迎接文化多元化的挑战,必须进行有效的跨文化商务沟通及跨文化商务管理方面的教育和培训.在商务活动中,双方在商务合作前期会通过商务沟通如谈判等方式明确合作的相关条款.那么如何在商务谈判中既能促成双方顺利合作又对己方有更大的利益空间呢?总结了商务沟通中的技巧因素：商务沟通初期,根据掌握对方的信息多探讨对方感兴趣的话题,学会多聆听,多赞美认同,可以快速拉近双方的距离,让对方感觉到你和他有很多共同点,和你一起合作更容易取得双赢的效果,为后续的合作方案沟通营造宽松的商洽氛围.在谈话中要学会多用我们慎用我、多用为了我们更好的......、你看......怎么样?以表示尊重对方;赞美要真诚不能太直接免得让对方误解为故意讨好而反感.2.在进行商务沟通之前,必定已准备了一套详尽的方案.作为项目负责人,在方案审核阶段必须要学会换位思考,看看己方给出的优惠是否足够诱人或者条件是否过分苛刻;要准备几套不同的方案,针对商务沟通情况做出相应的调整,以做到有备而来,沉着应对.3.进行商务沟通时,一定要注重自己的仪表和礼仪,举手投足都要符合自己的身份.如果是商务团队出席活动,最好着装要统一,给人以整齐划一的感觉.无形之中会让对方留下公司管理有方,善于经营的良好印象,在竞争单位报价差不多的情况下,你就会脱颖而出.4.在充分分析对方信息的基础上,采用红白两角,将己方的中部预期目标由红白两角抛出,使对方以为这就是己方的底线,温柔一刀给己方争取最大的利益空间.当然是否能够取胜,这取决于自己的情报工作和红脸白脸的演绎水平.5.经过反复商洽和沟通,价格逐步妥协,己接近底线,无法让步时,不妨在服务上给予优惠(比如提供更完善的培训、提供更长的质保期限等)或许能够有所突破、促成合作.注意事项:沟通是一门艺术,也是一门学问.只有在商务沟通中游刃有余的人才能取得令人瞩目的成就.俗话说：万事开头难,沟通是关键.在商务交往中商务人士的素质,沟通能力和技巧,以及对各地商人特点的准确把握和了解,对商务沟通的成败有着至关重要的意义.商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架.毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议.然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事.有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子.这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子.两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子.结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了.第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝.另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃.从上面的情形,我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,然而,他们各自得到的东西却为物尽其用.这说明,他们在事先并未做好沟通,也就是两个孩子并没有申明各自利益所在.没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平,结果,双方各自的利益并未在谈判中达到最大化.如果我们试想,两个孩子充分交流各自所需,或许会有多个方案和情况出现.可能的一种情况,就是遵循上述情形,两个孩子想办法将皮和果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿皮去做烤蛋糕.然而,也可能经过沟通后是另外的情况,恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕,又想喝橙子汁.这时,如何能创造价值就非常重要了.结果,想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈.他说：如果把这个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了.其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,父母上星期就不让他吃糖了.另一个孩子想了一想,很快就答应了.他刚刚从父母那儿要了五块钱,准备买糖还债.这次他可以用这五块钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢.两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通,创造价值的过程.双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要.商务谈判的过程实际上也是一样.好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件.在满足双方最大利益的基础上,如果还存在达成协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替对方着想,帮助扫清达成协议的一切障碍.这样,最终的协议是不难达成的.成功商务沟通的案例如何进行有效商务沟通呢?我们来研究中国的一句古话：对牛弹琴.也是我们管理者经常挂在嘴上的一句话,意思是讥