销售试用期绩效考核表优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）《销售人员试用期考核标准》被考核人：考核月份：序号模块占比总分考核指标内容权重分数自评分数所得分数1工作绩效100%100分有效商机每个月发掘的有效项目信息的数量30提交周报、月报周报及月总结、计划202工作态度积极性积极、主动寻找解决方法10团队意识具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强53学习能力沟通技巧善于沟通，掌握营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术10产品知识熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能10模拟拜访模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理15考核得分部门负责人简评审核加分或扣分销售总监审核人资部总经理审批实得分数评定工资《销售人员试用期绩效考核标准评分表》序号考核指标内容权重分数评分标准1有效商机发掘的有效项目信息的数量30每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)2提交报告每周按时提交销售周报表101、每周按时提交销售周报，完成质量好10分2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报0分每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销售情况）、竞争对手状况）101、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握,并对未来工作有完善的计划10分2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分3、流于形式，应付了事0分3积极性积极、主动寻找解决方法101、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分2、能请教学习，但不够主动63、习惯于让他人帮助解决问题0分4团队意识具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义5协作意识好，与团队成员融洽5分协作意识稍弱，与团队偶有不洽3分协作意识偏弱，与团队时有不洽0分5沟通技巧销售技巧101、善于沟通，掌握营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过找到相关商机10分2、初步掌握营销技巧，表达顺畅6分3、未能掌握营销技巧0分产品知识掌握产品知识101、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分8模拟拜访模拟拜访15模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分模拟出错，无法完成模拟拜访0分备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。年度绩效考核表部门：营销管理部岗位：销售经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各置业顾问；要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回款预期信息报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局；检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2内部管理协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售费用预算申请并在实施过程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理设计并搭建针对项目销售组织架构；协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细则，完善激励机制；负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主管的月度考评工作；合理评估人员素质，定期进行部门人员培训；根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织按目标和指示，将