会计学主要(zhǔyào)内容企业简介发展(fāzhǎn)历程微波炉格兰仕价格(jiàgé)策略同年，由于东南亚金融危机的影响，韩国企业受到重创，政府(zhèngfǔ)下令调整亏损企业，这再度给格兰仕创造了一个绝好的市场契机。1997年10月，格兰仕凭借其规模优势所创造的成本优势，再度将12个品种的微波炉降价40％，全面实施“薄利多销”的策略，以抑制进口品牌的广告促销攻势。1998年6月13日，格兰仕在国内微波炉市场又一次实施“组合大促销”：购买微波炉可获得高档豪华电饭煲、电风扇、微波炉饭煲等赠品外，又有98世界杯世界顶级球星签名的足球赠品和千万元名牌空调大抽奖。至此，格兰仕在微波炉行业的霸主地位正式确立。序号微波炉十大畅销(chàngxiāo)型号(1998年5月)价格(jiàgé)策略的目的影响价格策略(cèlüè)的因素1、需求因素：微波炉作为(zuòwéi)一个需求弹性比较高的产品，在降价的情况下能够很好的增加消费者需求；从实施情况看，格兰仕96年降价价格弹性系数为0.7,97年价格弹性系数为0.51，98年价格弹性系数为0.75，由此可见，微波炉价格弹性系数保持在0.5以上，这也是其指定低价策略的一个重要因素。1、在产品方面：价格弹性大，降得越多则销得越多；价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内；对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力。2、市场特性方面：有暴利存在，有降价的利润空间；技术成熟，产品稳定(wěndìng)，并且同质化；行业处于快速成长，足够的市场空间使企业大量生产成为可能；3、企业特性方面：强大的分销能力；善于创造成本优势；管理市场高速成长的能力。启示(qǐshì)格兰仕的行业垄断，只是取得了对竞争对手的暂时性优势，在与供应者、用户、替代品和潜在进入者这四种力量对比中，不仅没有取得优势，反而陷入劣势。目前中国多数企业与国际成熟企业相比，优势只在低价，而价格的比较优势不能持久。从上图可以(kěyǐ)看出，格兰仕的微波炉产量与其创造的利润不成正比。纯粹的价格战始终无法产生长久的优势。谢谢(xièxie)观看