一、观念的沟通：健康、财富、自由二、成功要求：1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极2、决心3、方法：投资、打工、直销三、直销：1、介绍直销2、直销与传统生意的区别3、直销与推销的区别（口碑、分享）4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、肤色、背景努力后的收入《新业务员培训》NDO未来：全球完美未来10年内，进入世界500强，2008年成为全球直销业前3名之一2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商2008年之前全国希望小学捐建100所3年内海外股票上市产品种类：3年内增加20种第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元为什么要做完美？三个事业魅力1缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）2实现完美人生：（健康、财富、自由）3给想改变的人提供创业平台产品（基础）：定位正确市场广阔原料独特引领市场价格适中适合国情功能显著口碑相传五大认证世界品牌重复消费永续经营制度（桥梁）：公平合理可行性强累计奖励很人性化多劳多得非凡自由总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）如何举办清调补健康讲座新人起步第三步：做——行动1、列名单（100个以上朋友的名单）2、邀约3、举办家庭聚会4、跟进服务A—1.3.7.X服务法则B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心C—创造再次销售产品的机会D—引导重复使用产品E—引导顾客正确定位第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）跟进：A感情跟进B业务跟进C组织跟进如何举办家庭聚会5邀约A新老朋友数量1：2B人数在10人以下C会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客6电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极发表分享使用产品的感受。注意事项：1发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。2避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答—对不起这方面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品分享）。3不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。4产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。5看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。6时间可根据当时的气氛而定，可长可短。五会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。如何设定目标2、定出完成日期；3、列出所有达成目标的好处；4、列出达成目标过程中，回遇到的障碍；5、写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等；6、写出完成目标所需合作的人；7、写出具体的行动计划。D精密周详的行动计划从设定目标步骤的第四、五、六点来整理出行动计划。设定目标的好处：1、订立目标，是所有成功着的必要条件；2、订立目标，你就可以摆脱烦恼和忧愁；3、订立目标，你就可能战胜恐惧和挫折；4、订立目标，你可以和贫穷道别；5、订立目标，你可以改变将来；6、订立目标，你可以增强你战斗力的意志；7、订立目标，你可以和幸福、快乐结缘；8、订立目标，你就能控制时间，使你的生活更向前迈出一大步；9、订立目标，你可以短期内成为富有的人；小故事不要把保健品当药卖；不要把产品销售给病危的人；不要把眼光放在病人身上；销售技巧1、列名单—计划分类—准备工具（资料示范、产品例子、书刊、VCD、产品）—形象（情绪、亲和力）2、售中事项首先引述话题—创造机会（分享、生活化销售）—了解顾客的需求加上关心—解答顾客的疑问—分析产品的成份、价格、示范、例子等—激发顾客购买欲望—二选一法则促成3、售后跟进服务建立顾客档案；跟进服务（打电话、登门）第1天—3天—7天—15天—28天第1天正确使用方法—第3天是否在用；—第7天关心或感觉如何；—第15天关心或感觉如何，调整份量—第28天关心第二套产品预售。在跟进服务不要忘记推荐其它产品；与指导老师联系，调整不足之处。