PAGE\*MERGEFORMAT4高业绩解密培训考试1.基本信息：姓名：部门：岗位:2.房地产经纪业务特点标的额大交易周期长交易频率低差异度低3.多元化高业绩组成有哪些三方居间交易新房代理销售公寓类租赁金融，代办，旅游地产，海外置业········4.高业绩达成难点如何持续开单如何获得稳定业绩如何实现更多的客户转介如何保持工作量的稳定5.业务量化有哪些资源开发电话带看磋商签约售后6.如何与客户建立友善关系自我呈现：良好的第一印象用服务体现价值，解决核心需求每一次沟通中的理解，体现关怀与客户做朋友，保持联系7.如何经营好你的朋友圈有广告又有生活传播正能量，注意平时的语言和心态保持朋友圈的活跃度朋友圈里什么都发8.专业的意义个人价值的体现显示自己的高大上赢得客户的充分信赖9.专业的标准有哪些传授房产专业知识给客户提供有效合理的指导不择手段的赚取客户更多的佣金妥善处理竞价协商过程协助完成交易细节管理规避法律风险10.电话拨打类型网络房客拨打公共池房客拨打物业名单拨打维护和邀约电话拨打合作渠道的电话拨打11.资源开发方法有哪些电话、网络人际关系开发、扫盘、驻守、社区开发活动陌拜、派单、社区精耕短视频应用（抖音等）微信社群、朋友圈12.电话回访五步骤13.成交法则有哪些，例举5条14.回报议价是哪4步15.剔除疑虑法是分哪4步16.客户的折佣类型有哪些