大客户销售文案大纲：如何寻找大客户调查客户需求按照客户需求沟通大客户沟通及初步筛选约见、拜访、邀约合同签署及下单生产及物流配送如何寻找大客户：如问，我们如何寻找我们应该选择的大客户呢！首先我们要先知道哪些客户是属于我们的。这是我们对于产品定位也就是对客户的定位。目前产品定位在中高端所以我们应选择的客户定位也应如此。如3星以上酒店，高端会所，私人会所，连锁高端餐饮等！调查客户需求：准备好客户资料后，可通过多种方法了解并分析客户，找到客户与我们的需求点，了解客户方法（1）通过网络了解，百度，客户官网等。（2）实地考察，通过参观或者某种形式了解客户，并调查客户需求。按照客户需求沟通：我们已经做到我们所认为的知己知彼了，那么就按照我们所调查客户的需求去谈，方法很简单，我们是什么，我们能做什么，我们了解到您店内情况是什么，通过我们能给您带来什么样的效果。如果我们调查的不详细，请您告知我为什么？我们如此认真的关心客户的需求是因为我们感觉到您需要我们这样的产品来提高或者有更多的帮助。大客户沟通及初步筛选沟通完所有目标客户后，肯定会分为等级划分1、很感兴趣2、感兴趣可以在沟通、3不感兴趣，通过等级划分，我们能对客户分类，在很感兴趣，和感兴趣中，找到属于我们的真正的客户，或者对我们真正有利的客户。因为有些客户是需要直接花钱购买，还有另一种是通过某种高端的场所所展示同时销售。通过这些来进行筛选。约见、拜访、邀约如题约见选择客户及拜访。进行详细沟通。产品展示，图片选择等。邀约客户来公司参加公司展会，展示企业文化及公司规模，提高客户认知度。签约及下单生产及物流配送