制药工业的发展模式探讨及招商营销管理熟悉的不同的相同的相同的是成功！在变化的医药市场中在变化的医药市场中借鉴我们的目标医药的营销天空医药行业的营销特点医药行业营销的特点制药工业的发展变化带给我们的思考制药工业都是老鼠吗？我更可爱，为什么大家不认识我？产品品牌和企业品牌以差异化论品牌制药工业并购风起云涌集中度加强全球制药企业市场集中度变化（1995～2001）未来十年制药工业谁主沉浮?中国制药工业的最大挑战？一个现象代理经营也逐渐成为另外成功的模式现象代理商的发展机会无限代理商的发展轨迹代理商的专业化合作代理商的发展危机对物流商业的期望物流商业对代理商的期望代理经营未来的方向？代理商的扁平化配送商的集中化总揽制药工业的营销管理营销管理路在何方???策略和执行制药工业的营销宝典处方药OTC药店代表的最新功能！！！制药工业打造OTC产品品牌非处方药物我国近年来药品市场增长趋势OTC市场操作OTC市场的整合营销OTC市场的整合营销广告促销渠道代表跑店并举医药商业的未来发展趋势探讨批发商业正处在大变革的时代外行业资本的进入工业资本的扩展医药批发商业企业数量减少医药批发经营进入微利时代批发商业经营OTC大产品目前中小批发商业三大特点批发商业的未来模式探讨中国未来药品渠道高度集中零售商业已独立成为新的业态零售连锁开始品牌经营目前OTC操作的困惑探讨招商的基础招商的目的招商的成功招商代理基本工作框架招商实务及代理商选择流程代理商筛选代理商规划目标代理商筛选标准代理商激励代理商管理目标客户覆盖及开发进度管理销售进度管理销售增长及市场份额管理销售过程管理窜货管理如何提高招商实战水平如何拓展寻找客户的途经？如何有效把握客户成交率？如何提升老客户的销售业绩？省区经理如何充分发挥自身的作用，以提高销售业绩创新卓越执行卓越心有多大?思想有多远?