开篇案例二、营销策划工作任务分析1、市场调研2、SWOT分析环境分析的内容SWOT分析理论3、营销目标设定4、创意的提炼关于“创意”的案例POP(PointOfPurchase)意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP为短期的促销使用，她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。北京饭店的盛装晚宴策划案2002年8元7日，一台盛装晚宴在北京饭店的大宴会厅举办。这台晚宴不仅要重现“开国第一宴”的盛大场面，还要求所有参加晚宴的来宾身着盛装出席。并且，以后每周六在这里都要举办这样的盛装晚宴。参加一场这样的晚宴的门票从800元到2000元不等，其中800元一张的门票只包括晚宴的餐饮费和欣赏歌舞的费用。而持2000元一张的特殊票的顾客还能得到一套从美国进口的晚礼服。晚宴的食谱包括8道冷菜、7道热菜和4道点心，其中既有清炖狮子头这样的当年国宴菜，也有银盅鱼翅这样的新添高档菜。然而，北京饭店盛装晚宴客源稀少。到2002年10月，虽然特殊票降价到1000元，仍少人问津，3个月只举办了5场盛装晚宴，以至后来不得不将其改为音乐会、舞会以“维持生计”。这个“开国第一宴”的策划也遭到了众多的批评。营销战略策划营销战术策划实施的计划形成营销策划书6、管理与评估实施管理组织、指挥、控制和协调等活动效果的评估项目考核阶段考核最终考核反馈改进：闭合的循环通路三、营销策划的组织1、选取有效的策划实现途径2、建立完备的策划组织机构营销策划组织结构图建立完备的策划组织结构建立完备的策划组织结构有效组织机构的特征2006年某集团地产销售公司组织架构2006年某集团地产销售公司岗位图2006年某集团地产销售公司策划部职能3、营销策划人才职业体系选取优秀的策划人才营销策划人才基本素质与技能营销策划人才基本素质与技能营销策划人才基本素质与技能小案例明星“辣妈”常继红作为娱乐圈内备受推崇的金牌经纪人，以常继红做经纪人走红的明星很多，蒋雯丽、刘烨、王珞丹、孙俪等都成为当下最红的明星。之所以能够成功将艺人推向成功之路，常继红有其独特的包装策略，更为重要的是常继红的性格和能力。家庭式带艺人的方式，艺人来了亲自下碗面的故事，给她镀上一层母性的光辉，随性温情的居家标签让公众忽略了常继红作为经济人为艺人的策划、运作演艺生涯的理性色彩。常继红外圆内方，办起事来自有霹雳手段，不仅仅是“慈母”，更是“辣妈”。常继红带艺人，有一个看剧本的习惯，这让她成为经济人中的异类。别的经纪人都在带着演员到处见剧组的时候，常继红在看剧本、看小说。看完编剧拿来的剧本后像编剧推荐，谁当导演、谁和谁搭合适。常继红在不经意间由一个经纪人过渡到策划人，有了站在高处综观整个市场的眼光和格局。不能不说，对这位见证中国经济人行业诸多变迁的60岁女人而言，她的个性，素质、知识和能力使其成为娱乐圈传奇明星策划经纪人的重要因素。