零食营销方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）校园零食购物平台营销方案前言:通过微信公众平台与APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。市场分析消费者分析消费动机：满足个人对零食的需求。消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元～80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买.平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。推广策略推广主题（待定）、推广方式线上推广（主）微信推广QQ空间推广微博推广线下推广(配合线上）传单派发线下活动宿舍售卖、推广手段商家联盟社团合作销售策略销售群体分析大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20：00~21：00，零食需求量大.大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如：打折、优惠、赠品等.教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可.促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。销售组织宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励活动组织策划促销活动策划，如：买一送一价格策略定价目标与超市价格相同成本人员成本+宣传成本+平台运营成本＜超市运营成本白酒类营销策划方案一、概论去年,对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态.华容道酒业只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地.目前,中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。我公司通过对华容道酒业的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革.明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、华容道酒业应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合.建议主要产品定位在“华容道"酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色.第三、华容道酒业产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型:浓香型、兼香型畅销酒度：52°—60°本地主要品牌：长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西—-湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌：四川-—剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80％的酒是52°的,高度化趋势明显.白酒市场价位以3-10元／500ML和18-45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高