2013探寻的技巧.ppt
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?销售是什么?曾说过这样一句话:“所有销售中,能用问的就不用说的”。封闭式与开放式提问例如“王老师,听说为了保持利福平的稳定性和安全性,国外利福平剂型只有粉针和片剂,是这样的吗”开放式提问封闭式提问销售的利器----SPIN探寻模式SPIN销售模式的4个步骤SPIN销售模式的整体流程首先我们来认识一下什么是SPIN销售模式从前面的案例我们可以得出:那么顾问式销售与传统销售有什么区别呢?归纳一下我们可以得出:关于背景问题关于难点问题难点问题的使用关于暗示问题暗示问题的作用关于示益问题示益问题的策划使用谢谢