商务谈判概述谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。一、谈判的内涵及特征1.谈判的含义一、谈判的内涵及特征2.谈判的特点一、谈判的内涵及特征3.谈判的构成要素二、商务谈判的内涵及特征1.商务谈判的含义二、商务谈判的内涵及特征2.商务谈判的职能含义二、商务谈判的内涵及特征3.商务谈判的特征三、商务谈判的内容1.合同之外的商务谈判三、商务谈判的内容2.合同之内的商务谈判一、实事求是原则一、实事求是原则二、平等互利原则三、合法原则四、时效性原则五、最低目标原则一、谈判需要理论二、需要与谈判策略三、商务谈判的“三方针”四、哈佛“原则谈判法”一、商务谈判的价值评判标准二、商务谈判的成功模式二、商务谈判的成功模式二、商务谈判的成功模式谈判是一个过程，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。商务谈判是在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判。谈判有则可循。谈判所应遵循的原则：实事求是、平等互利、合法、时效性、最低目标。谈判需要理论，商务谈判要根据谈判双方的实际情况灵活地运用商务谈判理论、商务谈判策略，要推崇在友好、和谐气氛下“谋求一致”，“皆大欢喜”，力主避免采取冲突的“以战取胜”的方针。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:48:0613:48:0613:483/6/20251:48:06PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:48:0613:48Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:48:0613:48:0613:48Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:48:0613:48:06March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时48分6秒13:48:063月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时48分6秒13:48:0606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时48分6秒下午1时48分13:48:063月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:48:0613:48:0613:483/6/20251:48:06PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:48:0613:48Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:48:0613:48:0613:48Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:48:0613:48:06March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时48分6秒13:48:063月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四1时48分6秒13:48:0606March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时48分6秒下午1时48分13:48:063月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:48:0613:48:0613:483/6/20251:48:06PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2513:48:0613:48Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:48:0613:48:0613:48Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2513:48:0613:48:06March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时48分6秒13:48:063月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午1时48分3月-2513:48March6,202516、业余生活要有意义，不要越