一、商务谈判的过程划分一、商务谈判的过程划分二、谈判过程中的要领二、谈判过程中的要领二、谈判过程中的要领二、谈判过程中的要领扩展阅读：谈判前5步准备法一、建立洽谈气氛二、谈判中的角色定位三、开好预备会议三、开好预备会议四、开局阶段的要点一、摸底阶段一、摸底阶段二、报价阶段二、报价阶段二、报价阶段二、报价阶段二、报价阶段二、报价阶段二、报价阶段三、议价与磋商阶段三、议价与磋商阶段三、议价与磋商阶段三、议价与磋商阶段三、议价与磋商阶段引导的策略一、谈判终结的原则二、谈判终结的判定二、谈判终结的判定二、谈判终结的判定三、谈判终结的方式一、书面合同的签字二、交流与总结三、谈判结果的整理和书面合同的草拟三、谈判结果的整理和书面合同的草拟三、谈判结果的整理和书面合同的草拟谈判中的几个重要贸易术语谈判中的几个重要贸易术语1.开局是实质性谈判的第一个阶段。在这一阶段应当注意：（1）建立一种合作的洽谈气氛；（2）确立自己在谈判中的形象，形成自己的角色定位；（3）开好预备会议。2.建立洽谈气氛时，要塑造良好的第一印象，不能故意做作，更要注意融洽感情、协调思想。3.交锋阶段是实质性谈判的核心。这个阶段一般包括摸底、重新审查洽谈方针、报价与还价、谈判议程控制等几个阶段。4.报价阶段是商务谈判由横向铺开转向纵向深入的转折点。这一阶段主要考虑三个方面的问题：一是怎样确定开盘价；二是怎样确定报价次序；三是怎样回价。5.当双方进入议价阶段后，可能需要四个步骤才能使交易明确，即：探明对方报价或还价的依据；对报价做出判断；互为让步；打破僵局。6.让步是商务谈判工作中颇费心思的棘手工作，若处理不当将前功尽弃。让步要把握原则，有步骤、有方式地进行。7.谈判结束后的总结应包括以下内容：（1）我方的战略；（2）谈判情况；（3）我方谈判小组的情况；（4）对方的情况。试述如何开局才能收到良好的效果。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:46:0819:46:0819:463/6/20257:46:08PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:46:0819:46Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:46:0819:46:0819:46Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:46:0819:46:08March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时46分8秒19:46:083月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时46分3月-2519:46March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时46分8秒19:46:0806March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时46分8秒下午7时46分19:46:083月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:46:0819:46:0819:463/6/20257:46:08PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:46:0819:46Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:46:0819:46:0819:46Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:46:0819:46:08March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时46分8秒19:46:083月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时46分3月-2519:46March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时46分8秒19:46:0806March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时46分8秒下午7时46分19:46:083月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:46:0819:46:0819:463/6/20257:46:08PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:46:0819:46Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:46:0819:46:0819:46Thu