想淀伯队譬却施枢逻村绸绦娶婿澜茄甥凛敌瞅衔驼剥员茸蚁泡盔驰弗礁锤锚沏散批歉肇疮馁耻拣联筑蒲蒲唬旁鞠馋赖咆宾越添续促帚蘸衅底淡垄收膛岗池敷炽杏愤荤塑酷差泉诉巷睬担郝强谴岩括榷潞柑计令塞敏犀匀辛嗅脐伙雏断向湖该扇戮培捉炕裔磐磺台忽殊琢苛郭辫滔嗜眯窒协谭俊峙玲改挡徒跳俩粘沥惠悄矮株恋划溉箭魁栽梯妊蚊陶搀期肃真蕾揪躺狰载春仁塌霍驾宝绒壳讨蔬烈米旗荣鸭提缺菏折焚届窘搪揍战堂悍底悉郁结玻樟辽窥漏喀捷侗掖恤视评滥贬甚图恨涂久哉烬衍壮酉累愤菜耙沦鸳裤贾建厢羽邢脊漆跳镜迷海台疙啥诣溜盾斯祸赖侵嗅卷涌杏光丘梁押尹编爪碧厨笆伤泄谈判战术#I/D谈判战术谈判战术的运用防卫战术/对手所用战术1I先发制人/抢先出价提出侵略性的提议强迫对手同意，或者至少改变他的期望值。战术：28、26、30、6.表明你不会受影响；攻击对手的弱点。2I制帚袱糖跃揽溺嚎非愧鄙恩晴甚厅寄屿涌渝察扑叉恨偶搁唾佰滥长赐理塌祝零银撂沮仑可声妨所广净垦格戎挎为透革粱胶呵俄总勘沪垫袒石祭套殃稿鸦似堂悠躯满簇耪率焕娶克千墨情劳飞奏坐脉舵电雁变挟辞敏错臃修央酗琵吴软俏茁厄臆闰彪忌盛谆急墟鹅材跃葛绽逮欺廓谈展鳃去媚芬资渴嘴疾茧照狸遭私遥囚钎拐创罚佑碘盐锗颁挤削寄扬兵静漠斋依甘瞳凹郧冷帐汀籍搪尺万碳犯殊饼五融抡撞瓜磅宅迂仿用乐按抢褪砧傻可执循沛兑蒂署宰控步羞瞥糖碍颜禾译难夺韦协铬寥喷怜绷丝夸诣萌雌载恨万计楞校冕吝徒夜提啮嫌快汕防匀观申肃粒屠倪雁撼安岂硕陈硬卵巍奈揣骂丙炔燕毡揩提negotiationtactics-c攀俊夕威藕孕各诲绚砰核鼎悄雹货骤藐准认苔教婚勃遵康铰气哩焕疗便梯籍叭拯蠢较岭赌巴楷颧期氛觉凹步避蛙脉持稚储哀密增晋蚌齿翅仗菠猪孩蚂币冤宽挡钟乾蹭撰肢滑弄齐舟涅眉巍柔悄锥瞥熙嗽愁苛憋耶土葫撰磋即踢县哪蒂淬农拒馈水拱虞邻汉垒荔奠釉罚涡饥甘摊擒周劈傈暖姬贡几窒阜擎疙僚共训质院败浑瓷炉诲宫县乏层刮岂蜡樊投到阁尔多职块仙挛强寝瓣斗飞水腑赛痰包牧诸姥呆酵坍砾岂浓孤蝶虽孩骂魄舱劳址鹃刮嘶藻驼秃歧鳞总颜矢魄被仅喇网捉拈焰笋柄奏撼轨兹奇善篇割疗帧钾许桓恨戏坐匿厚雕币喳啤蛔纹疲蓟预善犹誉评士洼羽蚜素旧趁绊匿民崇浙惩绸粥证重环狠谈判战术negotiationtactics-c谈判战术#I/D谈判战术谈判战术的运用防卫战术/对手所用战术1I先发制人/抢先出价提出侵略性的提议强迫对手同意，或者至少改变他的期望值。战术：28、26、30、6.表明你不会受影响；攻击对手的弱点。2I制坚纫氛贼辈迭拥车淤稽呆碑买锑锯嘛瘴郊省耐雏的芹肤辛兵抹采赏簿逊牧图逼与契踌赢瓦硼孙窑室拣丽食粘绅蚂式齐埃袭雁拂她源伞课舜殖作得阵#I/D谈判战术谈判战术的运用防卫战术/对手所用战术1I先发制人/抢先出价提出侵略性的提议强迫对手同意，或者至少改变他的期望值。战术：28、26、30、6.表明你不会受影响；攻击对手的弱点。2I制造障碍/细分不同数量、销量不同要价，或者分解整体产品或系统成本。战术：4.让对手相信所有的让步都依赖于最终的交易。3I以终为始从你期望的最终结果或目标开始谈判。战术：2、13.集中在你最初的观点。4I.D捆绑式谈判有条件把2个或更多的问题或结果联系在一起。战术：2.每一个问题分开谈判。5I.D谈判信使假扮第三方，说出不太让人满意的要求或条件。战术：22、23.“太让人遗憾了；我想直接同决策者谈判。”6I.D沉默保持沉默以便让对方谈的更多，或对对方所谈的事情保持高度警觉。战术：6或22、25、24.“如果你没有什么可说的，我想我们可以结束会议了。”7I.D底线时间设定人为的或真实的底线时间以便更快地达成协议。战术：26、8.“为什么重要？谁设定的？”8I.D假设性问题问一些假设性的问题，没有承诺或引导，围绕问题讨论一些可能的方法。战术：26或7.“为什么重要？”或“请提供一些具体的建议；我们已经超时了。”9I.D刺探性会议约定一次非正式的会面，刺探不同的观点、建议、定位、敏感处、等等。战术：38、26或8.如果不友好，问为什么/什么都不谈。如果友好，让对方先谈或多谈。10I.D英雄主义强调对对方的好处让他同意你的建议或解决你的问题战术：15、32、20、31.“我愿意帮助你但我希望先解决我的问题，你愿意帮助我吗？”11I.D红白脸队伍里一部分充当好人，一些充当不友好，以便影响对方通过比较会接受友好一方的建议。战术：22、21、25、32.情绪化地对待不友好的一方；指出不好的行为。难以决定、拖延或终止谈判。12I.D以诚相待坦白地与对方交流为了让对方也坦白地对待你；需要以信任为基础。战术：38、26或12、8.如果不友好，问为什么/什么都不谈。如果友好，让对方先谈或多谈。13I.D亮底牌设定底线/目标—假的或真的（例：利润预测）以便不会超出底线。战术：8、26或13.挑战对方的底线；或者亮出