XX现代科技职业学院毕业论文广东省梅州市量贩式KTV市场营销研究分类号密级UDC单位代码湛江现代科技职业学院广东省梅州市量贩式KTV市场营销策略研究——以梅州市第一家量贩式KTV“麦堂”为例指导教师姓名：湛江现代科技职业学院广东.湛江专业领域名称：市场营销研究方向：市场开发与营销论文答辩日期：论文提交日期：中文摘要市场营销是任何企业生存与发展中的关键部分，量贩式KTV作为新业者如何在梅州市场上取得一席之地？在原本兴起了长达10年之久的酒吧、夜总会前，量贩式KTV是否还有它的生存发展空间？实际而言，量贩式KTV在梅州的前景不可小觑，保证量贩式KTV的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证量贩式KTV这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。受金融危机的影响，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于悠闲娱乐，随需而生的是量贩式KTV。当量贩式KTV进军梅州市，新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率，作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。本篇论文就梅州市首家量贩式KTV“麦堂”为例，对量贩式KTV在梅州的发展进行研究。本篇论文首先对酒吧、KTV、量贩式KTV做一个大体的了解，叙述区域市场现状与市场发展方向，其次根据梅州的实际情况，结合市场营销学中的宏观环境与微观环境对整体情形做初略的分析，再结合消费者分析、竞争者分析、企业自身分析对梅州量贩式KTV的的情形做出大体分析，同时也运用营销策略中的市场细分、目标市场选择、市场定位策略、宣传推广、品牌打造、定价策略引出梅州“麦堂”量贩式KTV场营销策略制定分析，最后用SWOT战略环境分析、4Ps策略、4Cs策略、经营管理分析为“麦堂”制定出有效的营销策略。笔者未去研究市场调研数据，只是作为当地居民站在消费者角度进行分析，其中运用了大量市场营销策略，加上自己多年出入娱乐场所累计的经验与见解，对量贩式KTV新业者的发展提供一些建议，对量贩式KTV的实际操作提出不成熟的意见。如有错误之处，还请见谅指点。关键词：市场营销营销策略量贩式KTV梅州ABSTRACTMarketingisanyenterprisesurvivalanddevelopmentofthekeyparts,asanewtypeofsellingintheKTVoperatormeizhoumarketposition?Therisein10years,beforethebars,clubsandquantityofvendorwhetherKTVthesurvivalanddevelopmentofitsspace?InmeizhouissellingtheprospectofKTVindependently.thisguaranteeamountofsellingthesustainabledevelopmentofKTV,targetedmarketingstrategyisveryimportant.InordertoguaranteetheamountofsellingthefreshbloodintotheKTVtosustainabledevelopment,theauthorhopesthoroughanalysisofwritingitfacestheopportunitiesandthreats,andmakepracticalmarketingplanning.Undertheinfluenceoffinancialcrisis,peoplelifepressureandneedmoreinnovativeandqualityofrelaxationplaceforleisureentertainment,theamountistoselltypeKTV.EquivalentvendortypeKTVmeizhou,novelintotheentertainmenthasachievedamarketshare,aspartofthenewoperators,equipment,KTV,serviceisthekeyis,thestrategyiscombinationmethod,andconstantlyimproveequipment,perfectserviceandinnovationstrategy,toexpandthemarket,themarketcompetitionstren