PART1:主要外销市场分析一、国外宠物殡葬发展状况二、国外宠物殡葬行业的特点三、小结PART2:机会与风险分析公司现有产品展示SWOT分析PART3:如何低成本找到客户第一个问题：直销还是渠道渠道的优势：1、快速占领市场2、快速打开销售局面3、客户维护成本低，仅需做好代理商服务渠道才是王道第二个问题：我们的客户在哪？第三个问题：低成本找出他们？最直接的方式2：在国际贸易网站发布信息1、阿里巴巴（http://www.alibaba.com）分别是面向世界用户，中国用户，全球华商及韩国客户。2、Ecplaza（http://www.ecplaza.net）服务于韩国、中国等亚洲国家为重心。3、GBOT（http://www.gbot.net）综合性国际贸易网站4、EC21（http://www.ec21.com）全世界范围的电子商务平台.提供商业机会发布、搜索，公司、产品的搜索查询服务5、CommercialPlace（http://www.commercialplace.com）提供来自全球的贸易机会和公司名录，可按国际标准代码来查询。6、FITA美国联邦国际贸易委员会（http://www.fita.org）该网站是一个致力于国际贸易全球进出口交易的官方站点。7、TradeZone（http://www.tradezone.com）是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。以上网站大多免费就可发布，有助于公司快速扩大影响。最直接的方式3：积极参与行业展会各行业每年都有各种产品交易展会进行，宠物行业同样如此，公司可借助此类机会，在展会上发布产品、认识更多国外的同行业人士，可利用价格优势和产品优势拿下订单！如何参展效果最好？【IFO公司的调查认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70％的内容是为了结识新客户。】1、展前做足功课。对于展会的组织方是否权威、参与企业要做详细了解，做到资源有的放矢，要尽量争取靠近中间位置的展位，费用预算、展览资料、参展人员及参展服饰等都要落实到位；2、展位布置。这项较为重要，如何从上百家，上千家展位突出自己？展位布置是很重要的因素，比如高大的气球柱，个性的显眼的展位布置，音响、色彩等，再补充以充气卡通模型全场走动，拉动展位人气。3、礼物方面要有一定的吸引力。比如超大型手提袋，可以让客户将其他资料放入，同时也醒目的帮助公司做了宣传。最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。也可以制作一些类似本地交通、旅游、食宿、风俗等的小册子，以此来客户对公司产生好感！4、充分利用媒体的力量。公司参展前可对可能报道此项活动的媒体进行主动公关，可以邀请该媒体的记者到现场采访，采访完毕，给记者发放红包以示感谢，这样，就能够低成本借助媒体进行宣传，效果往往是事半功倍！5、做好名片收集及资料整理。能够到展台来的客户，多多少少是有意向的，我们可以培训业务人员，在赠送礼品的同时，要留下客户的联系方式，最好是网络联系方式，如邮箱、传真、在线即时通讯账号等，确保事后维护时能够找到他们。妥善保管好资料，以防丢失。6、会后及时跟进，快速产生订单！参加展会的目的就是为了促进销售，前面做的再好，如果后期跟进不到位，也会丧失良机，尤其国际性展会！如果能在会上产生订单，固然不错，对于没有当场下定的客户，在展会结束后，及时整理客户资料，把对产品有兴趣的客户进行分类，确立潜在客户、意向客户、普通客户等等，并制定出对应的跟进策略。要想与客户达成合作，一般要在展会结束5天内进行第一次联系，并根据回访结果再次进行筛选，去掉一些不能成交的客户，安排时间进行第二轮、第三轮跟进……多次沟通，逐条解决影响成交的重要问题，直到与客户达成合作。间接方式：1、通过google/baidu/yahoo等搜索引擎收集2、通过国外宠物论坛有奖征集。奖品可以为年轻人喜闻乐见的游戏币等。3、加入GOOGLE广告联盟，在不同区域推广业务。（所需成本较高）根据征集到的信息，及时联系，建立合作关系！这种效果准确度不高，而且耗时费力！PART4:整体推广策略总策略：线上线下互动销售节点展示第三阶段：品牌树立期（5-6个月时间）在加大产品销售的同时，也注重公司产品的升级换代和客户服务的提升。经过推广强化和销售强化，公司在客户心中已经具有一定的知名度，要乘胜追击，提高公司的知名度。此过程的主要方式一是多参加展会，提高曝光率，二是在国际贸易网站上做软文推广，强调实力，三是加强代理商的审核制度，将没有业务的代理商进行整治，四是渲染成功案例，让更多的人