摘要摘要：随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展，目前电子商务发展如火如荼，越来越多的公司与企业把电子商务作为主要的贸易手段，佛山市杰瀚家具贸易有限公司就是以阿里巴巴国际站为外贸交易平台，通过向海外买家展示、推广本公司的产品，进而获得贸易商机和订单。本公司今年才开通阿里巴巴国际站，目前主营产品为床垫，所以现阶段就是利用此平台开发优质的客户，并提出一些开发推广策略。关键词：阿里巴巴国际站；开发客户；推广策略；询盘目录引言---------------------------------------------------------------5第1章公司概况-----------------------------------------------------61.1公司简介------------------------------------------------------6第2章产品推广策--------------------------------------------------72.1关键词竞争排名-------------------------------------------------72.2产品推广情况---------------------------------------------------7第3章客户开发策略------------------------------------------------103.1采购直达（RFQ)------------------------------------------------103.2在线批发-----------------------------------------------------17第4章询盘处理策略------------------------------------------------184.1买家类型分析------------------------------------------------184.2客户管理与跟进----------------------------------------------19总结--------------------------------------------------------------21致谢--------------------------------------------------------------22参考文献----------------------------------------------------------24引言网购的兴起似乎让消费者得到了无限选择，如今电商的推广渠道越来越多，而阿里巴巴国际站（www.alibaba.com)是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，通过向海外买家展示、推广供应商产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。在阿里巴巴国际站买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息来大批购买他们所需要的产品，卖家可以寻找搜索买家的采购信息以此大批量销售他们的产品到世界各地。第1章公司概况1.1公司简介佛山杰瀚家具工厂成立于2001年,位于世界最大家具市场——乐从镇家具市场。杰瀚家具厂是一家专业生产床垫和家用家具的公司。公司主要以外贸出口为主，借助阿里巴巴国际平台，通过向海外买家展示、推广本公司的产品，进而获得贸易的商机和订单。杰瀚公司的产品远销海外，特别畅销于美国和欧洲主要国家。公司以“质量第一，诚实合作,”为创业宗旨，为顾客提供顾客提供24小时在线咨询服务，给予顾客最优惠的产品价格，并为顾客提供长达20年的质量保证服务。杰瀚公司目前主要以床垫作为主要经营产品有：弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、棕榈床垫，在这些床垫的外贸出口中，弹簧床垫占较大的比重，其次是记忆棉床垫与乳胶床垫。弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫都是属于软床垫，在欧美国家比较受欢迎，而像亚洲国家则偏好于棕榈床垫这种硬床垫。第2章产品推广策略2.1关键词竞争排名在阿里巴巴国际站上，获得询盘和流量的根本就是关键词。产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。一般可以通过三种途径搜索到关键词：途径一：数据管家导航——热门搜索词中选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到我们的产品；途径二：数据管家导航—行业视角中选择关注家具行业然后制定行业搜索目录