水井坊战略分析学生姓名：刘彦辰学号：2006115020课程：企业战略管理班级：06人力教师：王琴2009-05-24目录3一、水井坊介绍5二、关键战略要素5（一）业务组合（二）资源配置66（三）竞争优势（四）协同优势…………………………………………………………………78三、产业结构分析8（一）现有企业间的竞争强度10（二）新进入企业的潜力进入威胁分析10（三）供应商能力分析11（四）买方分析11（五）替代产品分析12四、外部环境分析15五、内部能力分析19六、综合分析19（一）业务组合分析20（二）SWOT分析23七、战略指导文件23（一）水井坊的远景23（二）水井坊的使命24（三）水井坊的企业目标八、发展战略25九、竞争战略2930十、产品战略一、水井坊介绍成都水井坊营销有限公司成立于2000年4月，是四川水井坊股份有限公司的控股子公司,是从事水井坊高档白酒品牌营销的专职机构。公司秉承“诚信精进，快乐营销”的经营理念，恪守“传承、创造、行健、竞取”的企业精神，以“创造卓越品牌,引领中国高档白酒的发展方向”为目标，“穿越历史，见证文明”，致力于为人们提供高品位的物质精神享受和体验。公司已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。“中国白酒第一坊”——水井坊，采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物技术酿制而成，陈香飘逸、甘润幽雅、回味悠长。水井坊将传统与现代、艺术与技术、文化与经济相结合，是历史、文化、时尚三位一体的集大成者。上善若水，滴水穿石，水到渠成。水井坊已获"全国重点文物保护单位"、"中华人民共和国原产地域产品"、"第30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（全场总评）"、"1999年全国十大考古新发现"、"最古老的酿酒作坊"、"中国历史文化名酒(001号)"、"21世纪奢华品牌榜中国顶级品牌(唯一白酒品牌)"、"首届'中国创造'奖之'组委会特别推荐创造力产品奖(唯一白酒品牌)'"、"2006中国十大最具增长潜力白酒品牌"、"2006中国最佳品牌建设十大案例"等多项尊贵荣誉。历经600余年岁月积淀后，水井坊已经完美演绎成为"中国高尚生活元素"。二、关键战略要素战略的基本概念是关于企业总体发展方向和对实现这一方向的途径的规划，这一概念提示，战略的核心是认识企业的性质和本企业的特征，并追求正确的发展方向。从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略要素，正确分析这四项要素是确定战略和实现战略目标过程的基础：（一）业务组合生产销售酒、生物材料及制剂(国家限制产品除外),化工原料、包装材料、设备、货物运输、汽车修理、工程设计、制造、科技开发、咨询服务;进口本企业生产、科研所需原材料,机械设备、仪器仪表及零配件;经营本企业自产产品及技术的出口业务;经营本企业生产所需的原辅料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务;经营进料加工和“三来一补”业务;房地产开发经营(凭资质证经营)。水井坊经营范围主要涵盖的产业是制酒业，按产品分为高档酒和中低档酒：其实中高档酒在主营业务收入中占94.37%，中低档酒只占有5.63%。按地区分，可分为省内，省外，出口：其中省内占比重7.98%，省外占比重90.36%，出口占比重1.66%。可以看出，水井坊还是主要以高档酒，在国内销售为主，是国内的知名白酒品牌。水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，为白酒专家们推崇备至，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。美在形，更在神。酒是物质的，更是精神的，如果仅仅从物质层面考虑它的绝对值，撇开精神价值探讨白酒是不合适的，尤其是对高档白酒更是如此。消费者饮用高档白酒，一方面是满足物质层面的需要，属于物质享受，更多的是满足癫忝娴男枰蔷竦南硎埽跃频募鄹褚徊糠秩【鲇谄淦分实木灾担徊糠秩【鲇谄淦放聘郊又怠Ｋ恢阅艹晌泄叩蛋拙频牡浞叮又诙喔叩蛋拙浦卸朗饕恢模唤鼋鲆蛭吭降摹⑽抻肼妆鹊摹吧⑾恪⑽丁⒏瘛保饕且蛭痪扑毯牡溲盼幕敫哐牌肺灰约敖柚似放莆颜咛峁┑