目录摘要.........................................................3一、前言.....................................................4二、采购谈判.................................................5三、商务谈判的前期工作......................................6四、商务谈判方案设计一一基于顶岗实习的工作经历.............6（一）、在阿里巴巴采购网上找寻供应商的信息和产品信息......6（二）、在阿里上了解供应商的资信情况........................7（三）、找到合适的供应商，搜索自己想要的产品.................6（四）、找到自己目标的产品，联系供应商，询问产品价格、及其MOQ、交期、和交易方式等....................................8五、结论.................................................................9参考文献....................................................10致谢.........................................................112ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation摘要谈判前要有充分的准备，知己知彼，百战百胜。采购人员必须解产品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题,它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都应重视商务谈判这项重要的活动。关键词：采购谈判；商务谈判；方案设计3ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation商务谈判设计方案、八、■一、刖S实习期间我从事的是采购的工作，采购一般工作流程：有采购需求一一寻求供应商一一比对供应商实力以及价格以及产品质量一与供应商就价格以及付款方式达成共识一拟定采购订单一跟踪到货时间，保证按时按量到货一来货通知公司品质管理部门验货一一合格后办理入库手续。商务谈判是必不可少的，不管是买还是卖，都不可缺的。采购谈判在采购活动中的作用如下：1）可以争取降低采购成本；2）可以争取保证产品质量；3）可以争取采购物资及时送货；4）可以争取获得比较优惠的服务项目；5）可以争取降低采购风险；6）可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。二、采购谈判1、谈判内容包括：货物的数量条件、货物的质量条件、货物价格条件、货物的交货条件、货款的支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。2、谈判的特点：合作性与冲突性合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面，原则性和可调整性原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。可调整性是4ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation指谈判双方在坚持彼此基本原则的基础上可以向对方做出一定让步和妥协的方面和经济利益中心性。3、采购谈判的组成：询盘、发盘、还盘、接受以及签订合同。（1）、询盘，是联系谈判的环节，是交易一方为出售或购买某项商品而向交易的另一方询问该商品的交易的条件；在国内贸易中，询盘一般无特定的询盘对象，而在国际贸易中，询盘一般是有特定的询盘对象；询盘的目的就是寻找买主和卖主，询盘也只是询问，是正式进入谈判过程的先导。（2）、发盘，是正式谈判的开始，是交易一方为出售或者购买某种商品，而向交易的另一方提出买卖该商品的各种交易条件，并表示愿意按这些交易条件订立合同。（3）