促销培训课件内容提要促销的定义促销的内涵备注：AIDA法则促销的类别备注：顾客类型促销的方式以道具为方式产品目录/手册/卡片促销海报日常宣传品以利诱为手段优惠券、折扣回扣赠品、抽奖奖品招待或免费限量销售买赠的几种方式目标管理的SMART原则R=Realistic，在现实条件下是否可行、可操作。领导者乐观地估计了当前形势，低估了达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等，以至于下达了一个高于实际能力的指标。可能花了大量的时间、资源，甚至人力成本，最后确定的目标没有多大实际意义。T=Time-based，目标有明确的截止期限下列各种说法有什么不同？在策划促销方案前，你会考虑…？时间、地点、对象促销类型执行人总体成本最终与目标保障方案目的时间名称费用预估效果预估人员安排活动形式主题或口号预计可参与的顾客人数需要的资源常见营销/促销策略成功促销活动的八个步骤成功促销活动的八个步骤第一步，确定促销活动的目的、目标第二步，进行资料收集和市场研究调查其实很easy急！我的餐厅销售或利润在下降!什么因素导致这些数据的下降？一什么因素导致这些数据的下降？二服务：速度热情度舒适度营销招牌可见度新旧程度全员营销展示有力第三步，进行促销创意第四步，编写促销方案促销经费预算促销保本点的计算第五步，试验促销方案第六步，改进完善促销方案第七步，推广实施促销方案第八步，总结评估促销方案冰山一角casestudy：市场活动总结模版谢谢！