卖场终端做好商品美陈现场管理的两大要点成功的卖场美陈现场管理，是指能够刺激消费需求，促进购买，从而提升零售量的一种终端行为。它属于一种无形的销售，如占据黄金位置，则能有效提升50%的销售;占据公平的柜台空间，可有效提升20%的销售量;张贴大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升25%的销售量。可见终端理货对促销行为的影响力。终端商品美陈现场管理主要指在终端零售点陈列与促销陈列的整理工作。终端零售点陈列终端零售点陈列就是在柜台和货架上，要集中摆放本公司产品，陈列样式最好在全国或全区域内，产品的摆放、价签、货托、宣传单页、派发形式等达到统一。做好终端零售点陈列要注意以下5个方面：产品摆放：能体现货物陈列的一种美感和艺术性。陈列结构要依据产品的不同外包装特点，突出它的整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地区的气候特点摆放产品。正常情况下以每周3至4次的频率清洁产品，保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉，并力图将新进产品放在后面，原来产品放在前面。价签：使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清晰，价格数字要清楚、正规、正确，禁止数字上的欺诈，不要有污物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者，利于消费者识别。货托：把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。宣传单：内容仅限于使用有效病例的宣传和产品功能的介绍，不同于POP。其摆放要在单页隔断内或柜台摆放整齐。派发：营业人员、促销人员、服务专家应有礼、有节，要适时、适人地派发宣传单页，派发前，最好应得到当地政府主管部门的同意，避免引起麻烦。促销陈列促销陈列是指用于临时性的产品推广，或节假日的义诊、特卖活动所做的产品展示。展示区域应位于人流密集的显著位置，应备货充足，并大量使用POP，渲染气氛，营造市场。产品摆放的十个标准分别为地点、利用空间、位置、POP、样面、标价、横向集中、包装面向、纵向块状与轮换清洁。地点：占据黄金位置、主陈列区、人流密集区及相关商品区，产品如占据以上的位置可提升50%的销售。位置：在相关产品的柜台和货架上，将本产品放在购物行程的前沿，或同类产品的前沿。样面：占据比较公平的柜台空间，将有助于提升20%的销售量。样面要求达到横向集中、纵向块状与利用空间的和谐统一。此举有利于形象整齐、产生广告品牌效应、易于发现缺货、不易被其他产品蚕食陈列空间，其中量感陈列可刺激购买、统一陈列暗示本产品具有稳定的质量与信誉。利用POP：POP是产品品牌主题形象的一种表现形式，POP在促销现场，可营造促销环境气氛，让消费者在促销现场感受到公司品牌的形象(通常俗称“造市”);POP同促销人员现场活动相结合，形成销售市场(通常俗称“造场”)。POP包括挂旗(在销售网点允许的范围内，尽可能悬挂于明显之处)、张贴画(贴在利于消费者观看的地方)、标识(在能够体现公司形象或突出的地点，展示公司的标识)、礼品(表达对消费者的感激之情或诱导之用)、门贴(用于玻璃门内外的张贴)、桌牌(用于产品标识、价格的展示)。POP主要布置在本产品摆在不显眼的位置的专卖店内、在有本产品POP但已陈旧或无本产品POP的卖店内、在有空墙可供张贴POP的卖场内等场所。