年度销售规划方案全解本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》，只是基于相关分析总结而撰写的纲领性思路与策略性工作内容。如公司同意本案所体现的鑫辉2014、2015年的营销战略规划，我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划。本案只为确认鑫辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点，着重对鑫辉营销战略进行规划设计，并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。目录A:在业务单元方向本方案旨在讨论复合调味品Eg:鑫辉沾水系列鑫辉酱系列鑫辉火锅底料系列关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理B:在竞争结构方向本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争1.规划概要规划概要-1大家有疑问的，可以询问和交流针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会，我们在高端及新品产品竞争要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则，力争在产品的“口味包装品名品牌”等营销基本面进行针对性创新，开发具有战略竞争力的新产品、新品牌和新的营销模式，并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同时整合公司内外的智慧资源，渠道资源，快速实现对云南地产复合调味品品牌和后力不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾水类）规划概要-3规划概要-4盘点鑫辉现状，对应鑫辉2014及2015的战略目标，鑫辉应集中解决的问题如下：A销售上：1、分销问题针对性的DC布建渠道网络布建2、动销问题目的性的上拉上推政策样板观摩的打造3、常销问题选择性的特陈亮化的包装品牌基础的奠定B管理上：1、营销管理系统重塑，组织梳理和流程优化升级2、生产、物流两不误，保质，保量降成本3、团队基础要布建，激情，创新高发展以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级，网络云南！2.核心战略在符合目标导向，适应环境、资源支撑、优势最大化的原则下，定义鑫辉2014-2015年营销战略7个关键词，主要挑战3.营销目标2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：因时间不足，关于各营销目标和总体销售目标的分解、营销费用分解暂不能细化到位，但会按不高于销售收入22%？的总体营销费用率控制营销费用发生和使用，按目标比例法管理营销费用。4.营销策略及主要营销行动2014-2015年鑫辉营销策略分成以下7个方面概要表述一切以市场为导向，优化产品包装、品名一切以消费者为导向，优化产品包装、品名一切以行业发展为导向，优化产品包装、品名目的：跟随行业潮流，满足消费者需求，提升公司产品价值，提升公司品牌价值，提升销量保证公司利润来源效果：通过终端特陈陈列，加强产品对消费者的视觉冲击力，满足消费者购物需求，最终提升销量，提升品牌价值产品优化实例照片分享：行业未来发展7趋势：1、行业洗牌太极化2、品类经营专业化3、品项创新细分化4、产品研发高端化5、渠道运营多样化6、区域品牌全国化7、企业整合航母化在未来的行业竞争白热化中，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中有一席之地新品推广具体实施建议：1、合理的产品定价及分销策略（适合那条渠道线）2、制定完善的市场推广策略（政策辅助）3、确保适合各渠道运作的新品SKU进店销售4、确保新品SKU正常货架陈列及终端特陈陈列5、确保新品渠道政策落实到位，防止经销商吃掉6、辅助新品推广广宣，公关策略7、制定新品推广时间表及销售预估表、销售追踪表，确保新品顺利推广“得昆明者得云南”建议公司在昆明组建营销中心。建议公司制定详细的人员招聘及培训计划，以便培养打造优质、优秀的营销团队生力军及后备军。建议公司制定规范的薪资待遇福利体系，以便降低优秀人才的流失率营销中心区域分布及人员配置基本架构---云南：1、区域分布：以滇中（昆、楚、玉、曲）为重点市场，专人配置，重点运作；以滇东昭通为家门口根据地市场，专人跟进样板运作，文山、个旧市场跟随运作；以滇西、滇南（大、丽、香、保、瑞、临、景、思）为亚区域市场分散人员配置，基础运作。2、具体人员配置：a、重点市场：昆明2-4人、楚雄1人、玉溪1人、曲靖1人（城市经理）b、根据地市场：昭通1-2人（城市经理）c、亚区域市场：（大、丽、香1人），（保、潞、瑞1人），（临、思、景1人）（城市经理）d、区域经理配置：滇东区域--昆明、昭通、曲靖、文山、贵州兴义1人；滇