GREATMASTERCHINALIMITEDPART1：概要：定位营销方法论PART2：策略：比知识更高的，是智慧PART3：市场：刚性需求支撑区域未来发展PART4：定位：光谷核心圈·新奢华主义社区PART5：执行：从“请消费者注意”到“请注意消费者”概要一、界定问题与使命二、命名的限制与突破三、定调营销方法论界定问题与使命关于“光谷一号”项目命名光谷一号项目的营销定调论：以区域价值营销为切入、以客户情感营销为支点，揽括区域转型、客户购买心理变化、品牌价值升级等多元复合元素，运用唯一性的营销手段，获取全城关注的社会话题。大家顾问认为，奠定光谷一号差异化的核心策略，思想来源有三个方面：——光谷是谁？光谷从哪里来？光谷到哪里去？这是项目区别于他者及获信客户的核心。——光谷的消费者是谁？过去是谁？现在以及今后是谁？——武汉金地是谁？如何发展到今天？策略一、思考源泉：区域、品牌、客户二、策略方向：比知识更高的，是智慧三、延展深化：世界的硅谷，中国的光谷PART2—1策略源泉区域、品牌、客户一、教育光谷→知识光谷→智慧光谷：光谷1号吹响东湖高新第3次冲锋号角2001年，“武汉•中国光谷”诞生。后来七年，光谷依托于强大的教育资源，以及国家政策的支持，获得了飞速的发展：武汉光谷是中国最大的光纤光缆制造基地、中国光通信领域最强的科研开发基地、中国最大的IC卡网络产品生产基地、中国最大的激光设备生产基地。已有7000多家企业落户东湖新技术开发区，其中高新技术企业1570多家，上市公司14家，年销售收入过30亿元企业2家，年销售收入过10亿元企业6家，年销售收入过亿元企业63家。1、金融服务业发力，完善产业结构，带动第三产业发展2007年12月，招商银行在光谷设立招商银行信用卡武汉营运中心。目前，已有3家金融机构决定入驻光谷。东湖高新区专门安排430亩建设用地，规划建设国内一流的金融“后台”服务中心园区。在3-5年之内，计划吸纳20至30家银行、保险、证券等金融机构入驻，建设信用卡呼叫中心、数据中心、电话银行中心、灾备中心等金融“后台”服务机构，预计总投资达到50-60亿元，从业人员超过3万人。2、商业逐步走向繁荣世界城的开发使光谷商业骤然增温，华美达、家乐福、大洋百货、环艺、工贸家电等品牌商家相续进驻，使光谷客户高端消费再也不用去武昌或汉口；3、第三产业蓬勃发展2006年，东湖高新区工商注册企业累计11647家，比2005年增加1754家，平均每个工作日新注册6至7家企业。这些企业，规模不大，以智力型人才为核心，依靠企业以及员工的智慧创造财富，成为促进光谷发展的又一强大力量。武汉金地品牌特征：1、扎根光谷5年，伴随光谷共成长从2003年金地太阳城的开发，武汉金地揭开了光谷住宅规模化发展的序幕；武汉金地作为武汉本土企业，伴随着光谷一起成长，见证了2003年以来光谷楼市的高速发展阶段；2、丰富的开发经验，成就光谷核心区域首席开发商地位3、对光谷客户的深刻理解，始终准确把握光谷客户需求从一开始，武汉金地立足于光谷，将目标客户锁定于光谷知识分子，使武汉金地成为光谷知识分子的首选，太阳城、谓语城以及金地的成功，得益于武汉金地扎根光谷的精耕细作以及对光谷知识分子的深刻了解，在营销推广上抓住了知识分子的审美需求，营造出一个个知识分子群体理想中的文化氛围和生活方式。回顾武汉金地扎根光谷五年的开发历史，其成功最核心的因素在于始终坚持以客户为导向的营销策略，始终坚持走客户路线。客户导向的营销策略是武汉金地赖以成功的根本，也是武汉金地最擅长的营销方式。光谷一号作为武汉金地跨越发展的代表作，其营销也应坚持其一贯的风格和方向，保持和发扬其优良传统，并在这一基础上进行升华提高。因此，光谷一号也应坚持以客户为导向的营销策略，同时要对前期的以“知识分子”为核心的策略进行突破，将客户导向与区域发展相结合，使项目营销具备城市价值。以区域众多科研教育机构为支撑，自区域楼市发展以来，以中轻年龄阶层的教师与科研人员为主购成了区域楼市的主力，而目前，随着众多大型企业的进驻，30万产业群体将改变区域客群构成。青年科技人员：以教师和IT人士比例较大，年龄在25-35岁间最为集中，企业高管：以新注册企业6至7家/日速度发展的光谷，极大扩充了高管人群。同时大型企业以及外企的入驻，为区域带来一定数量的高素质人群，这类客户目前所占比例正呈扩大趋势。“8+1”周边城市圈客户及投资客户：受“1+8”城市圈影响，武汉对周边城市吸纳力进一步增强，随着出城交通的完善，更多周边城市及看好区域潜力的投资者选择到光谷置业。PART2-2策略方向比知识更高的，是智慧光荣与尴尬：光谷里的“知识”悖论从一则犹太人的故事讲起：比知识更高的，是智慧