第三章战略选择考情分析与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。2017年考试分值预计占到15-20分左右。总体战略（公司层战略）也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。【知识点】总体战略的三种主要类型·发展战略·一体化战略、密集型战略和多元化战略·稳定战略·收缩战略【知识点】发展战略-一体化战略·现有销售商的成本较高或可靠性较差前向一·所在产业的增长潜力较大体化·有钱、有人（1）纵向一体化·销售环节利润率较高优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入·现有供应商成本较高或可质量或获得新客户。靠性较差缺：增加内部管理成本。·供应商数量较少、需求众两大主要风险：多i.不熟悉新业务的风险。后向一·所在产业增长潜力较大ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。体化·有钱、有人·供应环节利润率较高·控制原材料成本，确保价格稳定适用条件：（2）横向一体化·所在产业竞争激烈指收购、兼并或联合竞争企业。·所在产业的规模经济显著减少竞争、规模经济、增强实力。·局部地区获得垄断地位·所在产业增长潜力大·有钱、有人【知识点】发展战略-密集型战略安索夫现有产品新产品Ansoff市场渗透：在单一市场，依靠单一产现有市场产品开发：延长产品生命周期。品，增加市场占有率。市场开发：在现有实力、技能和能力多元化：以现有产品或市场为基础的相关新市场基础上发展。多元化、非相关多元化。适用情况：·整体市场增长时适用，成熟或衰退三种增长方法：的市场较难。（1）市场渗透①扩大市场份额—通·企业自己决定将利益局限在现有产—老产品和老市场过折扣或广告。品或市场时。发展单一产品，通过营销以获②开发小众市场—适·当其他企业离开了市场。得更大市场占有率。用于中规模企业。·企业有强大的市场地位，有经验和银行之间的信用卡竞争。③保持市场份额—市能力获得独特的竞争优势时。场衰退期适用。·当风险较低，高管参与度较高并且投资较少时。市场开发战略的适用情况：·存在未开发或未饱和的市场。（2）市场开发市场开发原因：·可得到新的、经济的、可靠的和高—老产品和新市场①生产新产品较难；质量的销售渠道。可以是国内其他细分市场，也②市场开发与产品开·现有经营很成功。可进入国际市场。发的结合；·有人、有钱。途径：开辟其他区域市场和细③现有市场或细分市·有过剩的生产能力。分市场。场饱和。·主业属于正在迅速全球化。迪斯尼公园；工业品改民用产品开发原因：产品开发的适用情况：①充分了解市场的需（3）产品开发①较高的市场信誉度和顾客满意度。求。—新产品和老市场②属于适宜创新的高科技产业。②保持对竞争对手的·技术改进与研发③所在产业处于高速增长阶段。领先地位。·提供不同尺寸颜色产品④有较强的研发能力。③从现有产品不足中·对产品使用不同包装⑤竞争对手以类似价格提供高质量的找新的机会。·可能极具风险产品。④使企业在现在市场例：粮食产品的深加工保持稳固地位。【知识点】发展战略-多元化战略多元化战略多元化三大原因：（1）相关多元化—同（2）非相关多元化—离—新产品和新市场（1）在现有的产品心多元化心多元化“在任何经营环境和市场经营不能实相关性的多方面：产主要从财务上考虑平衡中，没有一家企业不现目标；品、技术、管理技能、现金流或获取新的利润受产品过时和需求枯（2）有多余的钱；营销渠道和技能、用户增长点，规避产业或市场竭的影响”（3）与在现有产品等。的风险。—安索夫或市场扩张相比，多例：可口可乐并购汇源例：恒大地产投资百亿卖元化意味更高的利果汁矿泉水润。（一山看另一山高）多元化战略的优点：①分散风险；多元化战略的风险：②更容易获得融资；①削弱原有经营产业的风险；③找新的增长点；②市场整体风险仍存在；④利用未充分利用的资源；③新产业进入风险；⑤运用盈余资金；④产业退出风险；⑥获得资金或其他财务收益：避税；⑤内部经营整合风险。⑦多个产品或市场运用企业良好的形象和声誉。【知识点】稳定战略-维持战略指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战含义略起点的范围和水平上的战略。不需要改变使命和目标，集中资源于原有经营范围和产品，以增加其竞争优势。适用条适用于战略期环境预测变化不大，前期经营很成功的企业。件（1）可充分利用现有资源；（2）避免开发新产品和新市场带来的投入和开发风险；优点（3