区域管理操作流程区域管理操作流程区域管理操作流程划分地图标准:1、依据当地市场人口数计算预计网点总数,再按照日调研网点数进划分地图。例如:青岛市场人口总数320万,省会城市一般人均网点为500个,预估当地网点数量则是用:618万÷500个=5200家网点,正常情况平均1天可调研60家网点,那需要划分调研区域数是:5200家网点÷60家/天=235块地图。(保证一块地图一天必须调研完毕)2、依据市区和外围进行切割,市区一般网点比较集中,切割地图时相对要切割小一些;外围一般网点比较分散,切割地图时相对要切割大一些。(为了保证不漏点,地图切割宜小不宜大)区域管理操作流程—地图切割区域管理操作流程—地图切割区域管理操作流程—地图切割地图标点、绘制区域管理操作流程—地图切割2009年传统通路渠道划分标准代码12代码区域管理操作流程—客户划分区域管理操作流程—人员配置1、依据各片区调研得网点数量进行微调;2、片区与片区之间得网点数量进行互补。按照每张调研地图上得网点数量进行划分每个业务员得片区,重点客户业务员每人负责30家网点,普通客户业务员每人负责120家网点。根据每个片区得网点分布情况制定行程,重点客户业务员每人1-2条行程,普通客户业务员每人3-4条行程。按照划分好得片区进行人员定岗分为重点客户业务员与非重点客户业务员按照即墨目前14个区域;不同市场进行划分;组长负责管理本组人员及收交报表;**个组进行评比1、将划分好得业务员片区按照单日拜访网点数量划分行程。例如:业务员张三片区总网点120家,按照每天拜访40家计算,此业务员张三需划分3条行程。区域管理操作流程—正常拜访绝不漏跑一条街,绝不漏记一家店;以拜访七步骤为指导;以生动化陈列为标准;以规范表卡使用为目标;即墨城区图;各片区小地图;客户拜访表卡;渠道划分标准;铅笔、小刀;1、物料使用及管理2、表卡使用---规范客户联系2、表卡使用---零售客户资料卡有