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寻找成功的战略仁慧特“王道管理”内容一:3.成功战略的九大行动准则3.1集中力量3.6目标客户导向3.2找准焦点3.7时间原则3.3寻求简单3.8实验原则3.4重强避弱3.9反馈原则3.5无形资产导向1、什么是战略?1、什么是战略?事市势2、战略的特征2、战略的特征仁慧特观点探寻每一个成功企业的成长之路,有一条共同的规律:在他们的背后都有一套非常明确可执行的长期战略。企业就像一只昆虫,在他成长的过程中不断收集、扬弃与蜕变,越炼越纯粹。企业最深层次的谋略,是建立在企业核心能力、核心业务和核心目标基础之上的策略。三、如何在竞争中取胜。企业战略一致意见(统一设计)成功战略的典范3、为什么需要战略?成功战略长江与黄河之水为什么向东流?4、成功战略要素5、如何制定战略?企业的发展战略分析什么是企业的成功因素?团队文化企业竞争的前提是资源有限企业面临的生存环境绝大多数企业的兴衰都可以用这四个基本的战略问题来回答战略底线之思维底线如何从战略的角度衡量企业现状?战略方案底线:4C战略框架凭什么来指导我们的思想:远景、核心价值观与战略目标?愿景(vision)是什么?愿景(vision)是什么?核心价值观(corevalue)是什么?核心价值观(corevalue)是什么?核心价值观(corevalue)是什么?四项原则:业务自我提问:为什么我们不能获得持续增长业务链的战略安排企业整体增长战略凭什么获得比较竞争优势?核心业务的选择价值定位是获得比较竞争优势的前提价值定位优势底线:三维竞争优势战略持续底线:围绕核心竞争力的持续概念底线:什么是核心竞争力?底线观察:如何从战略角度分析企业发展?海尔核心价值观(corevalue)与战略目标海尔的三层业务链:海尔主营业务:家电从底线观察我们得到什么?根本问题:从战略底线得到的结论从战略底线得到的结论从战略底线得到的结论案例分析美国西南航空公司的经验你从中可以得到什么启示?西南航空公司的启示:实战讨论:本企业核心竞争力所在实战讨论:本企业的战略导向市场细分是拟定战略的前提仁慧特智业/成功战略自然界的成功法则80:20原则80:20原则80:20原则80:20原则的启示80:20不同于普通思维的地方80:20世界中的成功原则个人成长:一个咨询顾问的例子2.3.短缺元素定律管理学的错误传统思维的错误错误的观念2.5.战略决定论找出企业发展中的“短缺元素”不要:一千个问题解决得和竞争对手一样好而要:一个问题解决得比对手好的多歌德:“谁想成就大事,必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”“集中需要勇气:坚持不不为赢的原则古人云:“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”相信和利用自动机制及连锁反应休息一下!做游戏——新诺亚方舟新诺亚方舟的启示同步发展最大化发展结构优化创造超值商品产权制度优化建立战略领导、资本扩张、产品经营三大机制的全面运营体系:企业超速成长五大步骤第一步构建启动平台第二步构建扩大的资本平台第三步构建扩大的组织平台第四步构建扩大、提高的经营能力与管理能力平台第五步形成扩大的市场份额企业如何应用与导入超速模式自助成功不依赖于走向成功的两条路成功战略的应用分两步走实战讨论:本企业核心竞争力所在实战讨论:本企业的战略导向企业规划十步法:战略步骤企业规划十步法:执行步骤策略性的思维方式策略性营销的概念强调以客户导向为中心,策定企业和策略,策定的策略能因应环境的变动,能充分让各项资源(人、物、资金、know-how)配合市场导向的投入,并设计出能配合策略招待的组织,以实现经营的目标。策略营销的执行内容·何时·何地·用什么资源·期望完成什么·如何完成·谁负责策略企划的11个步骤Step1机会及威胁分析1)经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然环境2)消费者购买行为变动3)竞争者4)市场总需求分析5)前期业绩及策略评估营销的本质就是在于对应消费者需求的变动、对应竞争者、对应市场环境的变动。机会及威胁-(1)宏观及中观环境变化目前明年预估变化状况经济状况人口社会文化政府法规科技环境供应商自然环境检查要点检查要点谁是主要消费者?谁参与购买决策?何时买?买多少?为什么购买?在哪里买?如何选定品牌?机会及威胁-(2)消费者购买行为变动检查要点机会及威胁-(3)竞争者的挑战机会及威胁-(3)竞争者的挑战机会及威胁-(3)竞争者的挑战机会及威胁-(3)竞争者的挑战机会及威胁-(3)竞争者的挑战机会及威胁-(3)竞争者的挑战检查要点机会及威胁-(4)市场总需求分析机会及威胁-(5)前期业绩及策略评估机会及威胁-(5)前期业绩及策略评估机会及威胁-(5)前期业绩及策略评估机会