申请职位：医药销售代表职位职责：一：关于公司二：关于自己自我介绍为何选择此行业，此职业当初在给自己的职业定位的时候，只是要做销售，不论哪一行业，都做销售。原因是相比于普通职业，销售的天空永远都是触摸不到的，即使今天签了十个订单，还有明天后天，只要自己坚持不懈，只要自己不停下来，只要自己不放弃拜访客户，就会有自己的一片天，我能够不断地突破自己，能者多得。这是我做销售的原因。最终选择医疗行业，并且选择****，是因为我卖的东西是为人们的健康提供帮助的，世界上最伟大的职业是医生，而我们是那个帮助医生救死扶伤的人。卖药品不单是追求利润，更主要的是我们为了患者的健康在努力。这是我选择做医疗代表的原因。优缺点我认为我的优势是我的乐观坚强和我的坚持。。。。举例说明。我的劣势我认为是我并非学医疗器械相关专业的，而医疗器械销售有很强的专业性，相比之下我确实没有这方面的优势，但是我认为只要我想做医械代表，我就一定会去研究这个职位，去学习我欠缺的知识，在来这里之前，我也学习了一些关于对医械销售的认识，我相信不久，我的劣势会不复存在。未来几年的职业规划对于我未来的职业规划，在现阶段，我希望能现在自己的工作上满足主管及公司的要求，先在自己的职位中沉淀下来，并且利用下班的空余时间充实自己专业知识及语言能力，因为我应征的工作是医药销售代表，这个工作需要的专业就是医药相关专业，所以我希望能够在这方面继续充实自己的能力，而且我知道公司既有的企业价值观是_真诚，勇气，激情_，所以在工作中我会逐渐培养自己这种价值观与素质，在未来的日子里，我希望与公司一起不断地进步成长，也希望公司可以给我向上发展的机会，能够从销售代表晋升到经理，再到总经理，最后希望自己能为公司创造最高价值，和公司一起努力，创造不可限量的未来有一些医生用了我一次药品之后就再也不用了，但是也不告诉我不使用的原因，我该怎么办？首先，他用了我们产品一定对我们自己或我们药品的认可，可以不知道他不使用的原因，但一定要知道他以前使用的原因，是对我们公关的认可还是药品的认可，然后我们需要将这种认可持续下去医生一直不接受我的产品推销我该怎么打破僵局？发现他的需求，有时候需要引导出他的需求（因为有些需求他自己也不知道，就像苹果4没出来的时候，谁也没想着，出来之后满足了很多人的需求，卖的很火。这是一种需求引导），然后我们的产品能够满足他的需求如果你进了我们公司，发现很多国产的仿制药品在做低价的挂金的销售，只有一些真正的专家在用我们的产品，你怎么办？第一，加强学术推广，强调仿制药与原厂进口药的区别所在，加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大，（作为医生，首先要对患者负责，副作用很大对患者非常不利的药品，即使收回扣，也不敢用）。第二，加强客情公关如果一个医生就是不理你怎么办先分析为什么医生不理我，从自身找原因，自己一定在某一个方面做的不够，然后改进自己的不足。另外就是坚持，第一次不理我，进行第二次拜访，还不理我就第三，第四......第十一次拜访。坚持拜访，每次拜访结合自己的语言细心观察客户的面部表情，我相信，总有一次他会理我并接受我三：对医药代表的认识对于医药代表的职业定位：我认为是“企业与医生之间的载体，公司产品的形象大使，产品使用的专业指导，企业成功的细胞”。对于医药代表的角色定位：1很强的心理素质，专业知识，销售技巧2发掘需求，判断需求，解决需求，满足需求3工作特点是充满挑战，面对竞争的4乐观，自信，充满活力，有着良好的生活态度医药代表必须具有敬业精神，勤快，真诚，礼貌，智慧，自信，讲信誉等。药代的成功公式即业绩=（知识+技能）*敬业精神。药代的知识结构必须是不断更新和拓宽的。我们不但需要相关产品的医药知识及营销知识，还要学习一些多科学的辅助知识帮助我们更好地建立客户关系，推销产品。知识与技能可以互相弥补，但是如果敬业精神为零，业绩也会是零。就好比木桶理论，知识技巧敬业精神综合素质为木桶的不同版块。那么木桶的水一定是达到最短的那一块的位置。怎样成为一个成功的医药代表：1具有医药代表必须要有的素质要求，很强的心理承受能力，主动迎战，坚持不懈，擅长交际，注重合作。2医药销售需要长期的客户关系维护，建立关系需要技巧，而维护关系则需要真诚与诚信。3需要一定的销售技巧，把握成功的机会。这是在众多药代中脱颖而出的原因，我们要会让医生更多的得知产品所带来的利益，提高他们的治疗水平，而不是单单介绍产品的特性与效果，这是非常关键的。医疗器械销售与终端药品销售的区别：其实大致的过程是差不多的，就是谈判——进货——借款——维护——再维护。但是药品销售过程中许多方法手段是医疗器械销售没有的，比如药品销售产品推广会，药品销售还把市场细分化。所以说药