招聘促销主管岗位笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、促销主管在组织促销活动时，以下哪项不属于促销活动的目标？A、提高产品知名度B、增加产品销量C、提升顾客满意度D、降低产品成本答案：D解析：促销活动的目标通常包括提高产品知名度、增加产品销量和提升顾客满意度等，而降低产品成本通常不属于促销活动的直接目标。促销活动的核心目的是通过吸引顾客、提高销量来实现企业的市场目标。降低成本虽然可能是一个企业的长远目标，但不是促销活动的主要目标。2、在制定促销计划时，促销主管应优先考虑以下哪个因素？A、公司的财务预算B、产品的生命周期阶段C、竞争对手的促销活动D、消费者的购买行为答案：B解析：在制定促销计划时，促销主管应优先考虑产品的生命周期阶段。产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段都有不同的市场特点和促销策略。了解产品所处的生命周期阶段有助于制定符合市场需求的促销策略。虽然公司的财务预算、竞争对手的促销活动和消费者的购买行为也是重要的考虑因素，但它们通常是基于产品生命周期阶段的具体情况来确定的。3、在制定促销策略时，以下哪一项不是考虑的重点？A.目标顾客群体分析B.竞争对手的价格战策略C.产品的生产成本控制D.市场趋势与消费者行为研究【答案】C【解析】促销策略主要关注的是如何通过各种手段提升产品或服务的销售量，包括了解目标顾客的需求、竞争对手的市场表现以及整体市场趋势等。虽然控制生产成本是企业经营中的一个重要方面，但它并不直接属于促销策略的核心内容。4、以下哪种促销方法最适合于新产品上市初期，以迅速提高品牌知名度？A.买一赠一B.打折销售C.大众媒体广告宣传D.积分兑换【答案】C【解析】新产品上市初期的目标通常是快速建立品牌形象并让尽可能多的潜在顾客了解到该产品。因此，大众媒体广告宣传因其广泛的覆盖范围和强大的信息传播能力，成为提高品牌知名度的有效手段。其他选项虽有助于促进销售，但在扩大品牌影响力上不如广告宣传直接有效。5、题干：以下哪种营销策略最适合快速提高新品在市场上的知名度？A.关联营销B.事件营销C.品牌代言D.内容营销答案：B解析：事件营销是一种通过策划和执行具有影响力的活动来提高品牌知名度和产品曝光度的策略。对于新品来说，通过举办一些具有创意和话题性的活动，可以迅速吸引消费者的注意力，提高产品在市场上的知名度。而关联营销、品牌代言和内容营销虽然也能提高品牌知名度和产品曝光度，但效果可能不如事件营销显著和迅速。因此，B选项最为合适。6、题干：以下哪种方法可以最有效地评估促销活动的效果？A.销售量对比B.客户满意度调查C.媒体曝光量D.营销费用投入产出比答案：D解析：评估促销活动的效果，需要综合考虑多个指标。销售量对比和客户满意度调查可以反映促销活动对销售业绩和客户体验的影响，但它们只能部分反映促销活动的效果。媒体曝光量可以体现活动的传播范围和影响力，但并不能直接反映促销效果。而营销费用投入产出比（ROI）可以全面反映促销活动的效益，即投入的营销费用与取得的实际收益之间的比例。因此，D选项可以最有效地评估促销活动的效果。7、在制定促销策略时，以下哪项不是考虑的重点？A.目标市场的消费习惯B.竞争对手的价格变动C.公司内部的人事调动D.产品的生命周期阶段【答案】C【解析】促销策略应当围绕市场需求、竞争对手状况以及自身产品特点来制定。公司内部人事调动通常不会直接影响促销策略的选择与实施。8、哪种促销手段最适合于快速提升短期销售额？A.长期品牌建设广告B.限时折扣或买一赠一活动C.提升客户服务体验D.增加研发投入以改进产品【答案】B【解析】限时折扣或买一赠一等直接刺激购买欲望的促销手段能够在短期内迅速吸引消费者注意，促进销量增长。而品牌建设、服务体验改善以及产品创新虽然重要，但它们更多地影响长期销售而非立竿见影的效果。9、在制定促销策略时，以下哪一项不是考虑的重点？A.产品定位与目标市场匹配度B.竞争对手的促销活动C.当前季节天气变化对产品的影响D.预算分配与成本效益分析E.促销活动与品牌形象的一致性【正确答案】C【解析】虽然天气变化可能会影响某些特定类型产品的销售情况，但它并不是制定促销策略的核心考量因素。核心考量应当围绕产品定位、市场竞争状况、预算控制以及品牌一致性等方面展开。10、对于促销活动效果评估，下列哪种方法最不适合直接衡量促销活动带来的销售增长？A.同期比较法B.控制组对比测试C.顾客满意度调查D.销售数据分析E.市场份额变动监测【正确答案】C【解析】顾客满意度调查可以提供关于促销活动期间顾客感受的信息，但它并不直接反映