本章学习内容和目的一结合消费者心理需求增强广告说服的针对性1、马斯洛需要层次理论与广告分析两个时期的可口可乐广告语比较四组汽车广告的诉求点广告诉求要分析产品应满足的需要层次2、不同消费者群体差异与广告少年儿童心理与广告QQ软糖蒙牛冰激凌伊利优酸乳：不断放大的效果分析这一广告，杨协成豆奶的诉求对象是哪一类人？针对少年儿童的广告策略青年心理与广告SWTCH每一款手表的性别、性格都被模特用独特的肢体语言和表情淋漓尽致的表达出来温柔妩媚针对青年人的广告策略中年人心理与广告第二代金龙鱼调和油的“均衡营养”概念回忆金龙鱼的电视广告：温暖亲情金龙鱼的大家庭针对中年人的广告策略老年心理与广告广告人经验：女性消费者是广告宣传的最重要的对象女性爱听、善听、记忆强、感知敏锐等心理特征女性是家庭的主要决策者和购买者女性自身的消费量较大女性消费者心理特征联想丰富决断力较差SKⅡ威姿汽车标题：开放像绸子一般滑的白色的花正文：寒夜，一天的时间结束／用这滑腻的润肤霜／能使身体洁白如雪／感触极佳／心情舒畅／资生堂护肤系列标题：染上的，是春天正文：等待伊人来／心绪何陶然／等待春天来／喜悦上眉尖／心情多闲适／舒畅每一天／那时候／唇上染出了光辉灿烂／染出了高雅的微笑／明朗的色彩／映出心灵的莹润／资生堂口红系列广告标题：不施雕琢的唇更美针对女性的广告策略男性消费者的心理与广告宝生园蜂王浆含服片固特异轮胎针对男性消费者的广告策略总结综合练习：分析邦迪创可贴的广告诉求对象及其效果作业