竹叶青保健酒品牌整合营销规划方案竹叶清香天成佳酿—汾酒“竹叶青”保健酒品牌合作方案品类与品牌的完美结合打造以竹叶青酒为代表的“文化保健酒”新概念华北为根据地，提升竹叶青保健酒的全国性认知“保健酒”品类与“竹叶青”品牌的市场化升级1以劲酒为代表的保健酒现象“竹叶青”与“桥西”牵手“文化保健酒”的突围之役品牌集中度越来越高劲酒处于绝对领先地位，优势不断扩大；椰岛主战餐饮市场，颓势略有改观但成效尚不明显；宁夏红和致中和连年下滑，市场萎缩并逐步被边缘化；张裕三鞭酒扩张无力，主要在山东等家门口市场深耕；无比古方酒立足湖南、以图周边，但其发展未如预期；茅台和五粮液虽涉足，但缺乏投入意愿，影响有限。处在发展初期、规模较小保健酒处于成长初期，市场细分较弱，行业远未成熟；保健酒在整个酒类行业所占份额较小，但随着消费者意识的觉醒，保健酒消费的规模在逐步扩大；保健酒行业的成长环境不断规范，业内外关注度也在不断提高。品牌认知度：“竹叶青”品牌的全国知名度和认可度较高；渠道终端：基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终端的“区域性”保健酒品牌；运作模式：“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作，资源优势更明显。“竹叶青”破局桥西与汾酒联手，打造“竹叶青”文化保健酒的概念，借助消费者觉醒的大市场环境，发挥两家企业的品牌营销实力，以华北为根据地，实现区域集中突破，推动文化保健酒的崛起。1成立品牌营销公司提供多重合作保障企业名称：竹叶青文化保健酒酒业销售有限公司经营品牌：竹叶青保健酒品牌经营目标：做专做精做大做强企业发展战略：以品牌管理作为企业发展的核心优势以产品销售作为企业发展的强劲动力企业发展纲要：推举公司副总赵新旺为品牌经理，从我公司1000多名有丰富销售经验的员工中精选出销售精英500多名组成，专业销售团队专注于竹叶青酒的发展。建立一个完整的、专业的品牌管理与销售平台，集品牌策划、团队培训、产品营销于一身，成为竹叶青保健酒单一品牌的专业化管理公司，最终形成清晰的品牌与市场定位、拥有成熟稳定的销售网络、建成经验丰富与技能全面的营销团队、形成有效的品牌营销模式资信保障：进行过多品牌合作，靠诚信赢得合作伙伴认同资金保障：作为“河省百强民营企业”，桥西酒业拥有雄厚的资金储备人才保障：组建有近千人的管理与销售精英团队，经验丰富，技能全面文化保障：企业尊重员工，员工奉献企业，和谐文化为企业发展注入活力渠道保障：销售网络遍布全国市场，拥有3000多家经销商合作伙伴市场保障：将投入1个亿的资金，充分运用媒体传播、活动公关、广告推广的力量，提升产品知名度及红星老白干品牌的美誉度后勤保障：计划配置800辆长安面包、200多辆奥迪、帕萨特、桑塔纳以及50辆专用物流车用于运输物流保障1劲酒的做法：把劲牌产品送到消费者手边口边，想尽一切办法满足消费者需求。重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。一直视三大措施为法宝饥饿销售法精耕细作法中心市场法重视员工教育，积极提升企业的综合素质。建有劲牌商学院，主要以培训自己的市场营销管理人员为主。宁夏红的做法：以生物食品工程技术开发枸杞胶囊、宁夏红健康生命口服液等产品，以国内沿海城市及华人较为集中的东南亚国家为市场定位。发展战略：振兴宁夏枸杞产业，打造中国枸杞品牌，抢滩国内市场，走向国际市场，把公司发展成为我区农业产业化的龙头企业。企业理念：健康饮酒，饮酒健康。“致中和”的做法致中和在千岛湖畔建德拥有全国最大的五加皮和多种滋补酒生产基地，目前已经形成家饮酒、礼品酒、排档酒等三个系列产品。销售网络：“致中和”现已经形成以江浙沪为中心，以长江中下游地区为重点，辐射全国的销售网络。企业使命：以“成就千万人百年健康事业”为企业使命，以“成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌”为企业目标。在“汾酒”统一的品牌形象体系中，塑造竹叶青酒的“千年保健文化名酒”的独特单品个性围绕“保健酒、文化酒”的品牌诉求，打造竹叶青保健酒“有内涵重人情”的消费人群属性产品定位：中高端产品受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增高等因素影响，使各类酒企生产经营成本不断攀升，为增加盈利，酒企唯有加快推出中高端产品用于满足精英人群及礼品等特殊市场需求，才能保持企业竞争力市场定位：区域定点突破，全线出击，放大保健酒消费人群，进而提升竹叶青的市场占有率诉求一：千年保健，文化典藏诉求二：竹叶清香，天成佳酿——竹叶青（备选）一年导入：厂价销售额1个亿三年成长：销量逐年递增1个亿五年上台阶：实现10个亿的销售在汾酒企业品牌管理整体策略指导下，实现竹叶青保健酒单个品牌的快速成长，与汾酒系列酒品牌形成强有力的