[焦点]黄河路公寓项目推广策略启示推出判断来自[西安路沃尔玛西拓北进天兴项目]启示1——最吸引客户的因素位置、户型、交通、配套、价格和投资价值，其中位置、户型两项指标客户选择比例最高，这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；启示2——了解楼盘的途径最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％，其次是亲友介绍，比例在17－29％，报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显，现场案场的包装配合也是不可缺少的。启示3——购买意图大部分还是自住，比例在55－77％，其次是投资，比例在15－32％，再次是为亲友购买，比例在2－10％，小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、前景可观让这里成为居住首选有关。启示4——置业经验小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％，其次是2次置业，比例在28－40％，再次是3次及以上置业，比例在10－33％，启示5——居住现状目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％，其次是租房，比例在33－44％，拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。启示6——客户年龄年龄最多的是30岁以下，在37－53％，其次是30－35岁，比例在24－39％，再次是36－40岁，比例在11－27％，启示7——婚姻状态已婚尚无小孩和未婚的比例较多；其次是已婚子女在6周岁以下的；再次是子女在6－18周岁的；其它比例较少。启示8——教育程度受教育程度中，大专比例最多，在37－46％；其次是高中／中专／技校，比例在27－41％；再次是本科及以上的，在19－28％；初中及以下的比例较少。启示9——客群概况IT人士（硬件），通讯附近有个小日本圈子启示10——职业状况最多的是企事业和机关白领，在20－59％，其次是个体／私营老板，比例在20－42％，自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。判断得出结论三：项目分析我们有什么小环境？1、面积适中，精巧实用2、厨房靠近入户门，功能区分明确3、户户凸窗，解除黑房4、客厅、卧室方正实用5、明窗、明卫，健康生活6、开间与进深合理7、朝向大部分户型为东或南8、精装修，省心9、高性价比，价值大于价格10、名牌物业，管家服务四：竞争对手分析六：购买力分析无论自住还是投资，第一步要确定天心品牌地位和居住价值：（待创意部提炼）其次要建立项目的反差价值:最大的小HouseA.虽小，却是最大空间设计的，B.虽小，却是配套生活最奢侈的，举例：25－40万拥有100万30－60平米拥有50亿配套和品位C.虽小，却是最大的…………之后，要建立项目的投资价值：最值的小投资举例：A.比较法，浦东世纪公园VS滨海泰达时尚广场，借大机遇，3－5年的房价倍增影射！B.唯一的，低总价进入泰达时尚广场－－新城国际的机会，C.今天90平米＝5年后120平米的置业升级计划！D.今天70万90平米＝5年后70万60平米等等反等式。需要。但不要太抢太显著，会影响整个天心的品牌传播。他应该类似于Metro－House。要求：国际化的、时尚的、有价值的。（待创意部提炼）他们买我们房子的诱因？1、在本片区商务区上班，便捷无比2、认可本片区的生活成熟度，3、了解本片区的商业价值，投资回报大买我们的房子的目的？自住，纯粹自主文化圈层投资投资，还是投资观点：观点确定手法七：推广定位八：名称建议（Ⅰ）名称建议（Ⅱ）名称建议（Ⅲ）名称建议（Ⅳ）三、市场突破点在哪里？第6攻击阶段时间：2006.10-12目标：品牌促销第5攻击阶段核心：荣誉梦想时间：2006.9月目标：正式开盘第4攻击阶段核心：感受项目时间：2006.8月目标：日照本地房展第3攻击阶段核心：产品展示时间：2006.6月-7月目标：异地路演第2攻击阶段核心：山东房展时间：2006.5月目标：VIP登记第1攻击阶段核心：黄金周时间：2006.3\4月目标：概念传递核心：形象启动第一攻击阶段形象推广阶段手法：轰动现阶段我们最主要的任务是：在最短的时间内，让更多人关注并且接受此项目！二[关注原则]三[关注步骤]手法引爆创意其它LOGO其它LOGO其它LOGO其它LOGO手法引爆创意第一阶段:形象准备期时间：9月logo、名称、围墙、宣传品及包装演讲完毕