目录：1疯狂期政策名称：《完善差别化信贷有关问题的通知》发布单位：银监会发布日期：9.29关键词：三套房停贷、首付比例上调违法开发商停止放贷鼓励开发商开发政策性住宅2010年房地产经历三轮严厉的政策调控，但未阻止房价的上涨的步伐，统计局数据显示，2010年全国70个大中城市房价上涨了6.4%；据中房信对全国重点城市监控数据显示，30个重点城市房价涨幅均超过10%，其中海口、杭州、北京、上海、深圳等城市涨幅超过40%。本次调控前没有任何信号释放，非常突然，且力度空前；直击市场需求，方向意义性较之以前两个更强些!2东线湾区市场量价走势：2011年第一季度，市场春节旺季集中放量，成交量一定回升，成交价格趋向平稳雅居乐清水湾推货节奏：2010年雅居乐清水湾推货主要集中于下半年，陆续推出别墅、酒店式公寓及洋房等多种物业供应结构：目前在售物业形态丰富，其中别墅占比41%，比例最大去化情况：泰式别墅消化速度较快，公寓去化70%，速度一般雅居乐清水湾2010年在全年高强度推广下，实现全岛单盘销售第一绿城清水湾——缔造品质高端度假社区东和福湾：西班牙风情度假社区1、大品牌开发商布局海南基本完成，湾区大盘集中2011年推向市场，品牌企业的大盘竞争格局日益激烈。2、海南旅游地产已由过去纯粹资源型开发进入到“资源+品质+配套服务”型开发的竟争时代。3、大势好的时候，行业都好。大势不好的时候，高品质高性价比产品更具突破性。海南版图，大盘割据；旅游地产，品牌时代；竞争日剧，高度引领；3项目2010年推广渠道摸排：项目2011年推量情况摸排：项目2011年推广费用预计为：营销总纲：推广费用配比（以项目节点及常规淡旺季区分）推广类别预算费用一览：4售楼处2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线上2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线上2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线中活动背景：喜来登、福朋酒店开业、“神州半岛”C13、C14号地块住宅项目销售启动，为后续开盘造势；活动目的：海南地区暂无此类节目，通过“芭莎慈善夜”强大的明星号召力与慈善公益背景，争取政府的最大支持，瞬间拉升“神州半岛”正面、高端的形象，并为后续媒体炒作提供源源不断的新闻点。活动主题：芭莎慈善——神州今夜，我们在一起活动时间：2011年6月18日（暂定，以酒店开业时间为准）活动地点：神州半岛—喜来登大酒店活动人群：芭莎慈善夜预邀文化、娱乐、体育界明星、中信资源客户、中旅服资源客户、朝阳海岸一期业主。活动内容：“芭莎慈善夜”的品牌号召力及影响力、话题聚焦、抢夺人气版面；明星置业引导销售促进；中信泰富作为联合承办方也参加明星现场义拍活动，并将所得善款全部捐赠官方慈善机构；2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线中欧米茄中国高球巡回赛或中信银行中国业余高球巡回赛——神州半岛冠军杯2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线中2011波士堂财经盛宴项目现场专业接待来电来访客户项目现场滨海度假情景打造项目现场对各地输送客户进行深度咨询，促成成交2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线下2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线下2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛内线下活动主题：神州热带饕餮，半岛水果盛宴清凉夏日热带水果免费大放送活动时间：2011年7月某周末活动地点：神州半岛-朝阳海岸社区活动内容：1、参观项目体验区，感受海南岛风情。2、现场热带水果试吃活动，同时凭活动邀请券免费领取热带水果套餐一份。3、凭活动邀请券并在项目体验现场集齐３枚印花，即可获得海南特色纪念品一份。（每日数量有限，赠完为止）活动主题：神州半岛2011年夏令营——海南亲子游活动时间：2011年8月某周末活动内容：1、中信泰富业主携子海南岛深度游。2、征集参加活动小业主摄影作品。3、“今天夏天，我在海南”优秀画像评选。4、所有入选作品将刊登到《旅游地产会刊》或《携程自由行》并给予鼓励性稿费。2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛外线上北京引爆重点城市（建议）：沈阳、太原、北京、上海、杭州2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛外线中2011年“神州半岛-朝阳海岸”推广策略—岛外线中全国各大省市商会协会北京市商会上海商会太原新晋商协会太原交通银行会员俱乐部太原市中小企业服务中心哈尔滨工商联合会沈阳市总商会直属商会长春市工商联合会……呼和浩特、成都、重庆等75个城市的商会、协会及行业组织推出老带新优惠政策以优惠政策激发客户自发推广意愿例如：老业主介绍新业主购买神州半岛-朝阳海岸项目新业主可这享受一定优惠折扣，同时老业主可获得开发商一定奖励。再次购买中信泰富或中旅