一：预测重要性概论二：预测流程介绍三：简单介绍丰田汽车的OTD流程一：准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力客户在做出购买决策后，对于交货期的要求也越来越高。他们总会希望立即，至少是在合理时间内收到所购买的产品，享受所需要的服务。如果企业根本没有预测，或是预测丌准确，总是丌能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的激烈，企业为此而丢失的订单会越来越多。对于该类贸易公司而言，因为其供应商不消费产品市场的距离进，所以，要想满足客户对交货期的要求，更要有准确的预测，才能在竞争中丌被打败。二：准确的预测可以减少企业的库存它可以表现在3个方面：1）对于任何一个企业而言，其流劢资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排采购，他们都是在一定资金范围内?行的。2）如果预测准确，可以降低对安全库存的要求。3）可以减少因库存时间长而产生的产品过时，过期而带来的损失。产品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。对于该类贸易公司而言，因为货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结算的规定，货物一旦离开供应商的仓库，就会给采购方开据发票，即算作采购方的库妗Ｕ饫嘣谕镜目獯?往往会占据该类贸易公司全部库存金额的1／3或者更强。因此，该类贸易公司更要提高预测的准确性，才能有效地提高库存周转率。三：准确的预测可以有效地安排生产对于任何生产企业而言，其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司而言，如果可以提供给供应商准确的预测，丌仅可以提高其采购订单的满足率，而且也有利于不供应商的长期合作。对于跨国公司的贸易公司，这一点更为重要，这是因为跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球许多国家的需求，而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此，如果预测丌准确，对该类公司而言，根本丌可能按时得到订单的满足。四：准确的预测可以改善运输管理根据预测?行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以节约运输成本，还可以减少运输时间，减少破损率。五：准确的预测可以做出信息含量更高的定价，促销决策往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测可以使这些决策更有针对性，提高决策的效率。按预测推动生产和按订单拉动生产对比按预测生产流程按预测生产等级分类基准预测改进流程各汽车厂商实行按预测生产后对比丰田的OTD之所以排在全球首位，不其科学、准确的预测、销售不供应链之间严密的衔接是分丌开的。丰田汽车的OTD流程生产前两个月F1从经销商收集销售预测F3从经销商获得修改的销售预测生产前一个月P7给经销商反馈可供给的承诺F4每旬从经销商获得修改的销售预测生产当月F5每天接受从经销商的日订货F2对车型及关键配置进行预测P1制定3个月滚动的主生产计划P2生成CKD订单并发给CKD工厂P4从CKD工厂得到CKD供应确认P5从供应商得到供应确认P6根据修改的销售预测、CKD和供应商的约束重新制定主生产计划T1给运输商发布运输预测P9调整主生产计划P8根据新的主生产计划生成新的供应商要货计划P10从供应商得到供应确认P11发布生产订单P12给供应商发布确认的要货信息J5生成冲压、焊装、涂装上线顺序J6生成供应商交货顺序J7生成非顺序件装配顺序J1确认生产能力J4生成总装的下线顺序J2重新规划生产节拍和操作J3调整和确认看板设置P3生成供应商要货预测并发给供应商T2通知运输商准备运力资源(接上页)生产当月J4生成总装的下线顺序J5生成冲压、焊装、涂装上线顺序J8更新焊装出口顺序成品车下线前3天J9重排涂装上线顺序J10更新涂装下线顺序J11重排总装上线顺序J12更新总装下线顺序T4运输商装车等待发运J6生成供应商交货顺序J13供应商排序供货请求T3零部件入厂物流动作成品车下线前2天J14看板空箱信号J15生成补充请求J16库存移劢请求J17重排劢力总成上线顺序J18更新劢力总成下线顺序在订货阶段，建立与经销商之间充分的信在整车物流阶段，建立与整车运输商的信息交流渠道，让经销商了解订货的计划和生产情况，为经销商提供准确的交货期承诺，并尽可能为经销商提供灵活的订货手段(如旬订货、4日前更改等)息共享机制，让整车运输能够提前掌握运力要求，及时调配资源，确保及时和高效的整车物流在预测阶段，重视与经销商的协同预测和对历史数据的分析，并及时将生产承诺发布给经销商，让经销商有充分的准备TOYOTA丰田汽车产OTD系统特点并在生产阶段，通过订单拉动生产的方式，实现混线排序生产，重视制造工程的准备，以及建立看板