项目策划的理念：香海·米娅西岸营销及传播的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇一、房地产广告之我是谁？WhoamI?1、位置：项目地处观沙岭东侧，南邻岳麓大道，位于几大经济适用房与民居安置之间。2、项目规划：占地近35864平方米，建筑面积86320平方米，其中住宅占地面积为66440平方米，商业14880平方米，容积率2.7.中设架空层,建筑风格为时尚现代.主力户型正在讨论之中.建筑园林正在讨论之中3、周边生活配套：观沙岭，银盆岭成熟社区建设.道路畅通，交通方便，公交线路多市政府配套建设等我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?我是谁？WhoamI?竞争事态：二、房地产广告之对谁说？Whomtosay?甄别目标人群2、价位决定目标人群3、户型和规模决定目标人群目标人群描述对谁说？Whomtosay?对谁说？Whomtosay?关于生活“自在一族”白领的释义小结：香海·米娅西岸的目标消费者是河西的中等收入阶层——都市“自在一族”白领.他们年轻,工作积极,有多年的工作经历，并且已有一定的积蓄。属于经济合理型一次置业者.重视性价比，这一部分人的消费主导因素是价格\地段\生活配套\环境\社区价值/教育等.对谁说？Whomtosay?因为“自在一族”白领文化层次较高,对生活品质和时尚个性有着不渝的追求。成熟生活环境是的最大商业利益点,同时也要利用其品牌特点对楼盘进行诠释,以促进消费者的感情偏好,刺激其购买行为.对谁说？Whomtosay?瞄准核心人群，同时吸引边缘人群用适合一次置业的白领阶层生活形态的广告与之沟通同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群（其他置业人群和少量城东客户）；从而形成庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍三、房地产广告之说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?案名更改建议:香海花园并不具备广泛的地段认知，缺乏个性不利于记忆和传播的互动,建议案名更改为：香海•米娅西岸“香海•米娅西岸”将楼盘的两大核心卖点个性(MIA)和西岸生活集于一体.同时风格较为现代、时尚,提升本案的档次，并符合目标人群的气质。米娅是西岸是广告的挑战让大家明白：香海․米娅西岸是河西绝无仅有的闹静皆宜的个性/自在住宅说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?“米娅西岸•米娅理想”突出米娅西岸的核心卖点为“米娅、西岸”，衬托其我的优雅的生活气息，同时强化了理想因子，使楼盘的形象大大提升。说什么？Whattosay?说什么？Whattosay?四、房地产广告之怎么说？Howtosay?怎么说？Howtosay?香海․米娅西岸传播策略导示怎么说？Howtosay?传播总体思路怎么说？Howtosay?推出期待型报纸广告利用“西岸”界定举行软文主题活动.报纸、户外、杂志、DM，行为艺术宣传队等同时推出“你去了米娅西岸吗”系列广告.风格统一,但重心在西岸卖点—成熟生活软文配合宣传，强化香海․米娅西岸卖点之一—MIA总结：由于项目环境上劣势大于优势，在放大或创造其优势的同时，自身也需充分考虑周边环境，配合广告宣传的需要，从而达到提高广告效果和销售量的目的。怎么说？Howtosay?表现风格与原则4、在楼盘四周马路上设置灯箱和路旗，以引导人流，辅助制造热烈气氛。但是布置要别致方能吸引消费者。例如配合楼盘的多面生活主张，在马路两边张挂不同风格的灯箱或路旗。5、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。怎么说？Howtosay?怎么说？Howtosay?相扶相携，共同发展！祝香海项目品牌成功销售成功！神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:3618:3618:36:1018:36:10所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。3月-253月-253月-253月-25惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公