市场实效营销方案一、市场调研及市场扫描二、市场定位及营销目标确定三、制定市场营销计划四、计划实施五、计划的核查与调整一、市场调研及市场扫描确立调研区域（二）地图：表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）；表二：经销商资金财务扫描表；表三：经销商人力、物力扫描表；表四：经销商运营状况分析表；（四）所处市场竞争对手扫描表（五）养殖业与相关经营环境扫描表（六）我公司与竞争对手对比扫描表二、市场定位及营销目标确定猪料市场细分及目标市场确定经销商的选择标准：（三）市场定位：区隔市场，焦点经营价格定位：（四）市场竞争策略制订：三、制定营销计划：市场开发目标分解4、撰写市场开发计划书：四、计划实施：业务进度跟踪表业务人员工作日志表人员月度反馈表（月度总结表）2、渠道激励与管理：总经销针对二级点渠道激励和管理：3、产品销售技巧：（2）七步流程训练：拟定计划准备拜访接近客户产品说明促进成交拒绝处理售后服务4、产品推广会的实施技巧7、客户思想与积极性管理9、经销商资金使用及控制：五、计划核查及调整：六、相关配套措施：1、业务员七要七不要；2、要让客户喜欢你；（掌握与客户交往的知识）3、经销商的选择与管理；4、成为企业人；（企业人需要有那些意识）5、专业销售训练；（一套有系统、有效的学习教材）6、如何做好产品说明；7、巧妙应答技巧；8、电话销售技巧；9、营销代表的七道难题；10、人际关系技巧；11、经销商管理；12、产品推广会操作流程；13、饲料营销通路管理；14、谈判流程技巧；（一）15、谈判流程技巧；（二）16、时间是最宝贵的；17、销售问话训练；18、营销代表专业培训教程；19、有效沟通技巧；20、营销常用术语；21、法律常识培训市场经理培训经销商培训七、计划实施后的总结：市场调研扫描方案特点：